寻找企业的“辅助舵”

辅助舵是船舵上的小舵，其功能是使舵转动更为容易，船也因此而更加灵活。企业如船，它也需要“辅助舵”来使自己轻松自如地运转于商海。

　　企业在经营过程中会存在许多各种各样的矛盾与困难，如何在最短的时间内解决问题，是管理水平的体现。解决问题，首先要抓住问题的核心；分析矛盾，首先要分清矛盾的主次；并不是所有的问题都可以在同一时间内解决，也并不是所有的矛盾都同样的重要！问题有核心与非核心之分，矛盾有主要与次要之别。抓住了核心，抓住了关键，就等同于抓住了全局！

　　在战略的问题上，这一点尤其重要。许多企业在战略上很模糊，有很多的想法，很多的问题，很多的矛盾。什么都想做，结果错过了最好的机会。什么都要解决，结果吃力不讨好。为什么，因为没有抓住问题的关键，没有分清矛盾的主次。把战略的问题当作战术对待，把战术的问题当成战略实施。

　　企业规模决定管理重点

　　企业在不同发展阶段的矛盾是不一样的。小企业的主要矛盾以经营上的问题偏多，大型企业的主要矛盾则更多地是管理上的问题。一家大型的家具企业，年销售收入在5个亿以上，老板整天忙于业务的开拓，每年营业额都在递增，但利润率却不断下滑。老板不理解，为什么公司的营业收入不断增加，但利润却没有相应地上升呢？

　　经过调研发现，公司聘请的台湾职业经理人有问题。老板不相信，会计是自己的妹妹，出纳也是自己的亲戚，怎么会出问题？其实并不是他通过财务使公司造成损失，而是在公司的利润率计算方式上存在问题。因为老板自己忙于业务开拓，经常不在公司，而总经理只负责管理工作，对市场情况并不了解，特别是在市场价格变化快的时候，总经理对利润率的计算完全是基于对原来市场的判断。当老板在海外要他报价时，他报的价格是公司不能产生利润的，因此虽然公司业务很好，但生产得越多，亏得就越多！这听起来是不可思议的，但它却是一个真实的案例。