惠普的“文艺复兴”与“AE战略”

一年前，即在美国惠普公司宣布与康柏合并成功后，新惠普中国总裁孙振耀在北京说，“我们已经准备就绪，迈出了漫长的整合计划的第一步，尽管这是艰难的一步。”

　　2003年6月17日，在惠普合并一周年之后，远在大洋彼岸的孙振耀向国内媒体发布了新惠普针对中国企业和CEO的“动成长企业战略”（AdaptiveEnterprise）。正是基于该战略，新惠普成功管理了IT业有史以来最大合并所带来的变化。孙振耀完全有理由说：“新惠普迈出了整合后的第一步，这一步同样充满艰难。”

　　不过他没这样说，反而说：“我不希望刻意说今年是合并一周年，因为这样就会有第二年、第三年。我们应该把合并本身都忘掉。”公司的调子已经变了，他的大老板、新惠普CEO卡莉·菲奥莉纳说：“（以后）大家谈起惠普，不再是并购的故事，而是一个关于优秀管理和杰出领导的故事。”更重要的是，紧跟在最大的竞争对手IBM之后推出“AE战略”，新惠普与IBM将会被一直相提并论下去。

　　容卡莉再解释一句：“回顾产业发展历史，所有的伟大决定一开始都是饱受争议的。”是的，大学时主修中世纪历史的她深知，“文艺复兴”（Renaissance）字面的Rebirth意思就是“再生”。经过了一番漫长而痛苦的合并革命，一度是硅谷骄傲的惠普真的进入“文艺复兴时代”了吗？

　　“达尔文法则”

　　既然开了头，表面功夫可得做足。2003年5月6日，在合并一周年这天，卡莉率高层主管发布了“AE战略”。此举被视为惠普对IBM大力推广的“按需计算电子商务”（On-Demand）的应招，后者的主题也用了“适应性”的字眼，但惠普强调AE是“更多需求”。

　　在今年的公司计划中，惠普写道：耗资4亿美元打造新形象：“（客户）＋HP＝惠普科技，成就梦想”；展开“更多需求”的广告攻势；宣传“动成长企业战略”等。这些风格如此鲜明，连孙振耀的儿子看完广告都对他说，“你们还真有一套。”