迟到竞争者 西屋：核技术的专业化管理窄路

中国经营报主持人：西屋有119年的历史，但多数中国人对你们却很陌生。而中国对于西屋来说，也还是一片巨大的市场空白。你认为是什么原因造成了我们今天的这种隔阂呢？

　　DanielS.Lipman：事实上，我们对中国并不陌生。早在1929年，西屋就已进入中国市场。1981年中国逐渐开放后，西屋也是当时为数不多的进入中国的国际企业之一，在上海和北京同时建立了代表处。上世纪八九十年代，我们原来的母公司投资了中国许多非核电项目。可惜的是，直到上世纪末，美国政府才允许我们进入中国核电市场。之后，我们积极参与了秦山、大亚湾的核电项目。但不和谐的声音仍然存在：今年6月底，国会众议院通过一项修正案，禁止美国政府所属的进出口银行为美国核电设备制造商提供50亿美元贷款担保，这笔被政府禁止贷款原本是用以帮助中国兴建核电站的。

　　主持人：那么你此次来华，不是“顶风作案”吗？今年底，浙江三门和广东阳江的四台核电机组就要进行招标了，西屋是不是欲借此行，进行“最后一搏”？

　　DanielS.Lipman：我这次访问中国的根本目的在于支持西屋参加四座核电站建设工作的竞标，但这次访问本身与任何政治目的和融资都无关。我们希望西屋的AP1000技术能够赢得这次重要的竞标。

　　主持人：能否透露一下投标工作的进展？此次短暂的行程，你的访问取得了哪些效果？

　　DanielS.Lipman：几个月前我们精心制作的标书已经上交，现在正处于竞标的谈判阶段。我们的标书中主要涉及工程设计、采购、技术转让、报价和其他的一些关键的合同条款。标书将详尽解释，为什么西屋的AP1000技术最能适应中国不断上升的能源需求。

　　至于此行的具体效果，我不能透露太多。我们要拜会西屋在中国的合作伙伴以及相关政府部门。我们讨论的核心将围绕“如何通过AP1000技术来解决中国能源短缺”这一问题，并涉及AP1000技术在中国的适用性及国产化问题。