中国手机业如何“与狼共舞”？

虽然手机行业整体环境已经十分恶劣，但在新的一年中，仍然有近40家企业准备逆风入市。

　　(作者米尔顿·科特勒：美国科特勒营销集团主席，现代营销学创始人之一）

　　我们都注意到，直到2003，中国的国产手机的市场份额一直都处于上升趋势，但现在，这个市场却在不断减少。尽管如此，面对国外知名品牌手机的激烈竞争，中国的手机生产商们却依然毫不畏惧，并仍在继续不断地开发新的手机类型，好在这个拥有30%的年递增速度的市场中大显身手。最近，一直进行贴牌生产的奥克斯手机，首次在中国市场上推出了自己的品牌。中国的手机制造商们都相信，中国的手机一定能在本土市场上通过低价位的款式和极为广泛的销售网络来占领中国市场。同时，他们还相信，不断增长的城市人口也为更多的低价位手机创造了广泛的市场机会。

　　但事实并不那么乐观。近日，中国国家发改委针对目前手机生产现状发布投资风险预警称，当前国内手机产业供大于求、投资风险增大，因此必须加强宏观调控，防止过度扩张，引导产业有序竞争，保持产业健康稳定发展。

　　中国手机制造商缺失品牌价值

　　第一，就中国的城市市场来说，国产手机在高消费市场中基本不能取得重要的位置。高档手机用户不论是对手机特点和功能都有了更高的要求，而这些增加后的很多新特点和新功能却是国产手机所不能及的。而随着手机市场的不断丰富，中国手机用户们往往喜欢顺应时代的潮流不断更新自己的手机：拥有更高音质效果的音乐铃声、更高清晰度的图像、能够进行电话会议，甚至拥有很强的邮件收发等功能。但，这些先进的功能现在只有诸如诺基亚、摩托罗拉、三星和索爱等知名国际品牌的手机制造商才能做到。在这方面，国产手机很难能从其深层技术含量上与国外知名品牌的手机相抗衡。因为，这些技术的专利成本在无形中转移掉了高价位手机的边际利润。即便在对低端消费市场的争夺中，进口手机也在低端手机市场加大投入，并使其低端手机在价格上与国产手机相差不多，但同时，其国际品牌的声誉又为它增加了一个大部分国产手机品牌尚不拥有的卖点。