把握竞争优势 本土企业能成“地头蛇”

在企业竞争方面，笔者认为，当前企业竞争优势要比竞争能力更重要。

　　俗话说：“强龙难压地头蛇。”很多外国企业在中国市场惨遭“滑铁卢”，原因就在于不了解中国人的生活习惯，无法准确定位自己的产品。

　　与他们相比，中国的本土企业有太多明显的优势，如果能利用好这些优势，中国企业不难让那些国外的“强龙”与“大鳄”被自己这条“地头蛇”镇住。

　　下面，我将从三方面来阐述中国企业的竞争优势：时间优势、区位优势与观念优势。

　　时间优势：审时度势

　　对于一个企业来讲，时间就是金钱，所谓“机不可失，失不再来”就是这个道理。作为一种新的竞争武器，审时度势、利用时间优势对于企业的重要性越来越明显。

　　对于时机的把握，往往体现了企业家的综合素质。如果企业进入市场的时机过早，市场没有成熟，那么企业需要承受市场开发的成本与风险；如果进入时机太晚，市场已经基本成熟，那么企业的开发成本又上去了，竞争的费用也会随之上升，丧失了竞争优势。

　　因此，一个好的决策者应该是一个善于审时度势的人，如果企业管理者不善于此道，那么即使企业生产出来的东西很有使用价值，也很快会被市场吞没。

　　比如上世纪70年代，上海搪瓷七厂已经可以生产出与世界先进企业媲美的微波炉，但它的价格却是当时上海一个三口之家120年所用煤球价钱的总和，这样的“天价”几乎没有人能够承受。所以即使微波炉很先进、很实用，但就发展不起来。

　　而现在的格兰仕、美的等企业，正是由于他们推出的产品顺应了市场的时机，所以赚了个盆满钵满。很多企业的产品服务没有竞争力，也正是由于推出的时机不对，所以才“流年不利”。这个例子充分说明了企业审时度势的重要性。

　　区位优势：扎根本地

　　区位优势是指一个企业所处地理环境的优越性给其带来的发展优势。对于企业而来说，占据有利的市场区位非常重要，这也就是前几年很多大企业纷纷把总部迁往上海的原因所在。不过，随着长三角一带商业环境的演变，这种情况正有所改变。