超女加速向商业进军 启动“TOP计划”

日益火爆的“超级女声”正在加速向商业进军。前天，“超级女声”的缔造者———天娱传媒与国内最大文具生产企业———贝发集团联手宣布，启动“超女TOP计划”，天娱将按比例享受贝发集团文具用品的销售提成。保守估计，该项合作将为超级女声带来上千万元的收益。目前，天娱传媒已在考虑今后与其他企业进行“超级女声”类似商业合作事宜。

　　所谓TOP计划，又叫顶级特许计划，最初源自奥林匹克运动会，由国际奥组委授权各企业生产或销售带有奥运会标志、吉祥物等奥林匹克知识产权产品，为了获得这一授权，特许企业需向奥组委缴纳一定的特许权费。此番天娱与贝发的合作，是国内第一次将特许经营模式应用在传媒领域。

　　与之前超级女声代言背背佳、神州电脑、夏新手机等产品相比，本次签约改变了超女们“零打零卖”的做法，而是以“整体打包”的方式。

　　根据协议，贝发将在未来的三年里拥有每届超级女声比赛前十名歌手的肖像、签名和卡通形象的使用权，此外，在天娱公司从明年起按计划新推超级男声、超级家庭等“超级”系列综艺节目时，贝发有权将相应标志用作商业设计和产品推广。

　　而在合作方式上，本次贝发与天娱传媒首度采用合作回报模式。贝发集团总裁邱智铭透露，在合同履行期内，天娱每年将根据贝发的销售增长按一定比例提取“红利”。双方特许经营的合约具有排他性，即签约后，天娱将不再与其他生产书写工具、纸制品、美术用品、学生文具、办公配件等七大类文具产品的企业签订相关授权书。

　　邱智铭称，目前中国的文具市场每年有近3500亿元的规模，学生市场约占55%，过去一直主打国际市场的贝发，将充分利用超级女声品牌在学生市场中的影响力，力争3至5年内占据国内文具市场的3%至5%。以此市场份额保守估计，天娱传媒的入账将超过千万元。

　　天娱传媒董事长王鹏昨表示，超级女声的品牌价值达到数亿元人民币，目前市场上已有众多未经授权使用“宇春”、“笔畅”、“靓影”等名称的产品，给天娱造成了至少5000万元的损失，今后天娱将积极探索各种合作模式，将“超级女声”品牌向产业化方向延伸。“超级女声”正日益火爆，其商机也不断涌现。