ERP新航向：从价格走上价值

2005年，国内ERP市场竞争可以说是“白热化”，尤其一些厂家甚至提出了2万元以下的“白菜价”，在国内ERP市场的热度似乎有所下降之时，以专业、价值与成功引领客户、成就自身的神州数码管理系统有限公司(DCMS)，在2006年将走怎样的路线呢？为此，记者走访了神州数码管理系统有限公司总经理李绍远。

　　痛并快乐着

　　“在2005年，国内ERP市场的热度似乎有所下降，您怎么看？”

　　针对这个问题，李绍远指出，这主要是ERP市场的发展速度不如预期，现在看来，虽然GDP保持较高的增长，但主要是基础建设投资拉动，对于ERP市场增长带动有限。在2005年，国内ERP的市场总容量增长不到20%，市场收入增长不到15%。总体来看，大陆的ERP市场还不够成熟时就开始了价格战，这不仅误导客户的正确选型，同时也不利于ERP产业的健康发展。可以说，今年的ERP厂商应该都深受其害。

　　目前国内市场上的ERP厂商按地域大致可分为国外、大陆以及香港和台湾地区等几部分，就市场表现来说，主要有两个方面：一是对在大陆的台资制造企业有着很强的品牌影响力，这在东莞和深圳等地方表现得尤为明显；二是这些ERP供应商有较长期的产品和市场积累，产品成熟度和服务的专业化方面较成熟，因此也会比较务实。就以DCMS来说，不是参与价格战、以低价取胜，更多的是引导客户从价格向价值的取向转变，毕竟，信息化对企业产生真正的帮助是最关键和重要的。

　　针对目前国内市场上的ERP厂商而言，李绍远对DCMS的特点概括为：“比本土外资化，比外资本土化”，表现出的特征就是我们可以将灵活性与专业性实现有机结合，也就是比外资灵活、本土化高，比内企规范、专业性高。

　　李绍远还指出，ERP实施的理念，应该是“总体规划、分步实施、痛处先行”。企业信息化必须先找到问题所在，并能通过信息化解决问题、带来帮助。具体在企业用户的业务运营上，财务是各项业务的最终表现和汇总，更多体现在事后的数据反馈中，这一模块最容易上，一般我们会与其它企业最需要的模块同步实施、上线，财务不是信息化的难点，但生产计划和执行是所有生产型企业的难点和通点，所以痛处先行是企业应该采取的正确作法。