家电联盟：一场注定无结果的闹剧

古代印度有个关于人和猴子的故事，说的是一个人抓了只猴子，这个人想，人们都说猴子很聪明，把它关在一个屋子中，它首先会干什么呢？于是，这个人便把猴子关在一个屋子里面，在门边留了个洞，把猴子放进去后，他出来溜达了一会儿，然后跑去看猴子在干什么，结果，当他从门缝里看猴子的时候，赫然发现猴子也在门里，瞪大大眼睛看着门外的人！

　　今日的所谓家电厂家联盟，与故事中的人何其相似，当他们在谋求让商家让步的时候，也许国美，苏宁等商家也在谋求进一步从厂家那里取得话语优势。

　　有趣的是，正是这个牵头的美的，2005年在局部进行了自建渠道的实验，结果，基本以失败告终，其空调国内营销公司也因此发生人事地震。

　　家电零售商是个什么东西？其本质，无非是产业行业价值链的一环，国美，苏宁，均控制着庞大的市场终端，其重要策略之一，就是通过大规模采购，压低进货价格，同时让利给消费者。在这个过程中，零售商其实起到了价值分配的作用。

　　在某种意义上说，今日的家电行业的发展，国美，苏宁等巨头功不可没。长虹企业在90年代开始掀起了降价风暴，将家电行业拉入到一场伟大的普及运动之中，而新兴零售终端的崛起，客观上推动了商业普世运动，零售终端对于厂家的压力，相反在某种程度上迫使家电生产商普遍的内部变革，优胜劣汰，推动了行业洗牌，那些生存能力强大的得以更加强大，而落后的企业则逐步被淘汰，行业逐步集中。

　　目前，国内的家电行业虽然利润下降，但是基本上还是有利可图，有些行业甚至还利润颇丰，为什么还喊钱难赚呢？也许，家电企业首先需要的是自身的发思，很多企业是很怀念过去，在过去，很多企业是从来不愁销售，商家在外面排队等待提货，但是，他们怀念那个时代，但是，那恰恰是不正常的商业社会。而我们的很多企业为什么喊利润下降了，没法活了？很简单，他们被以前的高利润宠惯了！实际上，微利时代，才是真正正常的商业时代，但是，我们很多企业，在更激烈的竞争面前，他们已经开始束手无策，他们无法完成自身的变革和转变，只好把眼光放在外部，但是，与商家要利润，无疑可可笑和愚蠢的，也无法解决自身发展的根本问题。