怎样创造市场需求？

有需求才会有市场，这是几乎所有营销人的共识。但在某个特定的市场阶段，许多产品的市场需求并非都是与生俱来的，比如：手机之于原始社会。在那个蛮荒的年代，没有钱来享受消费，没有知识来学会和懂得消费，手机又怎么可能有市场。也就是说市场的需求，是在社会及科学技术的进步，消费知识及消费水平的逐渐积累过程中，才得以对应呈现其精彩的。只是，在这个过程中，许多走在了对手前面半步、一步乃至几步的产品及企业，是不能去坐等市场需求的成熟的。因为，去等即意味着自己靠创新去获得没有几个对手能参与瓜分的利润的落空，自己赢得市场的领先机会的丧失。况且，对许多中小企业或新创企业而言，走在对手前面的创新也极可能意味着所有的钱、所有的希望都砸了进去，等就意味着等死。

　　这是许多讲究技术、产品创新的企业所不得不直面的残酷现实。这个现实也逼迫得他们必须学会主动出击，必须去创造市场需求，因为只有这样才可能赢得自己生存、发展和壮大的机会。

　　“爱拼才会赢”！但创造市场需求的方向在哪呢？我们又应该怎样来经济、有效的创造市场需求呢？

　　创造市场需求的方向

　　在房地产产品的模型、平面图及其户型图上，一般都会标示一个俗称“玫瑰风标”的指北针，只要“玫瑰风标”标示出了指北的方向，我们就能更清楚地认知某栋某单元某楼层某单位的采阳采光、景观均好性及其厨房、主卧、客厅所处的方位。同样，我们要想掌握创造市场需求的有效办法，首先就得搞清楚去创造市场需求的方向。

　　一、产品层面

　　相信许多人都还记得李连杰电影的这样一个情节：大街上，大队的白莲教教徒正在装神弄鬼，刚刚海归回来的十三姨扛着对当时的中国民众绝对新奇的玩意???相机，对着白莲教徒频频地按下了拍照的快钮。镁光惊醒了白莲教徒，于是十三姨被视为了洋鬼子妖婆，相机被视为了勾人魂魄的妖物。为什么会这样呢？除去清末的政治形势不说，相机之所以会被视为妖物，是因为当时的绝大多数中国人还不具备识别、知会及其懂得相机的知识；是因为相机相对当时愚昧的中国社会而言，出现得太早走得太远；是因为相机这现代文明的产物违背了白莲教价值的取舍。等等等等。正是因为这些，相机之于当时的中国社会，才没被接受与认同，就更莫说具有市场需求了。在我们从本例得出创新产品本身就是创造市场需求的利器的结论之外，更能从中总结出一些从产品层面创造市场需求的方向。