营销咨询中的行业细分纯属卖点

营销是解决消费者思想问题的，其中启发需求和满足需求是营销的主要工作，对于消费者来说，我们送给消费者什么样的产品，启发消费者产生什么样的需求应该说方式和方法都是一样的，这取决于消费者的接受方法，不是我们送到的形式，而由于不同的利益送达消费者的过程中所遇到的问题是不同的，所以，满足的时候是有区别的，而教育和启发的方法是要根据消费者的接受形态来决定的。

　　不知从什么时间开始，我听到了很多人说到营销咨询的行业细分问题，他们的主要观点是;你是否作过这个行业，如果你做过这个行业，我可以相信你，如果你没有做过这个行业，我对你的能力就会产生怀疑，持这样观点的人，主要是受几方面的影响，一个是受一些只做销售，而对营销不了解的咨询公司的影响，另一个是听其他企业或者个人的传说影响，更多的是有些销售性的营销咨询公司，在社会上承揽了一些关于营销方面的咨询项目，而对于营销不了解的这些公司做出来的方案，往往都是以解决销售问题为主的，而不懂市场的营销公司是无法跨行业进行渠道问题的整合的，造成的结果就是让企业尝到了苦果，而从此会被说成是因为行业的界限问题。还有一层的原因就是，一些在企业的销售精英们，走出企业，投身到了咨询行业，而在这个行业中，他们的优势就是某一个行业的销售优势，所以，他们就会利用这个优势进行自己的定位，而这个定位本身并没有错，但往往在推广的过程中，很多这样定位的公司，会利用对这个行业的销售能力和经验，夸大作用，造成营销的行业划分问题，使更多的企业相信行业的作用，混淆了销售渠道的行业性和市场人群的统一性的关系，造成，中国企业千篇一律的套用行业销售模式，忽视市场作用的现象，结果就是把产品卖出去了，市场没有保住，甚至造成企业产品生命周期随着模仿和追随几经风雨无法启动的市场局面。

　　·市场是没有行业划分的

　　说到市场，我们又要说到营销问题，我们的营销就是做消费者工作的，而对于中国市场来说，消费者就是中国的广大消费者，我们学习营销的人都会知道，在学习营销的过程当中，首先要学习的是消费者的消费者消费心理学和消费者消费行为学，而这些都是我们了解市场和更好地解决市场问题所必须要做的。