中小企业长效营销机制研究

目前，全国工商注册登记的中小企业占全部注册企业总数的99%。中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的60%、57%和40%；中小企业大约提供了75%的城镇就业机会。近年来的出口总额中，有60%以上是中小企业提供的。由此可见，中小企业在我国国民经济中的重要地位和作用。中小企业作为一种重要的经济组织形式，在世界各国经济中起着举足轻重的作用，少数大企业和大量中小企业并存是多数国家企业规模结构的共同特征。

　　建立营销机制的必要性

　　目前我国中小企业的平均寿命只有短短的3.5岁，中小企业“短寿”，这是不争的事实。从20世纪年80代末到90年代初，我国中小企业创造了世界经济发展上的一个神话。“秦池”“三株”、“巨人”、“飞龙”和“太阳神”等一大批中小企业以令人咋舌的速度日长夜大，成为名噪一时的“明星企业”，然而，这些“明星”们如今大都风光不在，人们用“只领风骚两三年”来形象概括中小企业短寿现象。据有关部门调查显示，目前，我国68%的中小企业的生命周期都不超过5年。

　　国内理论界对中小企业的这种“短寿”进行了多方面的研究，比较集中的观点有“盲目多元化”论、“片面追求速度”论、“重名而不务实”论、“人才结构不稳”论、“唯规模论英雄”论等等。

　　作者认为，我国中小企业易“短寿”的更深层次的原因与企业缺乏科学、健康、长效的管理机制。营销管理对于企业就像心脏之于人，是企业生存发展必不可少的中心环节之一，营销管理机制出现问题，如同人的血液循环系统、呼吸系统、神经系统出现问题，企业自然也就不可能健康长寿了。营效管理机制不健全，必然会导致中小企业的营销战略，营销团队建设、市场运作等营销决策只能靠“三拍”(拍脑袋决策、拍胸部保证、干不好拍屁股走人)行事，那么中小企业这种“只领风骚两三年”的“短寿”现象的出现就成为必然了。

　　企业长效营销管理机制主要包括营销创新机制、营销决策机制和团队激励机制等，只有把这些管理机制科学协调地建立起来并坚决贯彻执行，企业才能永保青春活力，不断发展壮大，做到基业长青，实现从优秀到卓越的飞跃。