电视营销:"塑料盒"一年卖出1亿美元之秘

四四方方，简简单单的一个透明塑料盒。

　　韩国Hanacobi公司总裁金俊一为它贴上了韩国第一高档品牌的标签。为了将它与其它“普通的”塑料盒区别开来，金费尽了心思，“它是当之无愧的第一品牌。它是保鲜盒，不是塑料盒。即使是这样一只保鲜盒，我们也投入了百万美元的研发费用和大量的时间。”

　　“越是看来简单的产品，它的内涵越是丰富，越是能挖掘出与众不同的含义。”金俊一坚持。

　　Hanacobi，作为韩国最大的厨房家居用品公司，靠这单一的产品，在过去五年中，席卷了52个国家，年销售额超过了一亿美金。

　　2002年，在美国，Hanacobi通过QVC电视购物频道，8分钟销售了8，000套产品。去年3月，Hanacobi在美国经历了最疯狂的一天，通过电视购物的方式，卖出了175万只这样的保鲜盒。

　　“虽然它本质上是一只不起眼的塑料盒，但是，韩国权威的调查公司在今年2月发布的统计数据表明，99％的韩国主妇都认识它，90％的韩国家庭使用它。”金说，“在国外，我们同样也大受欢迎，毫无疑问，我们将很快确立世界第一的厨房用具品牌。”

　　选择正确的产品

　　今年春节之后，这个叫乐扣乐扣的塑料制品进入了它计划中的第53个国家———中国。

　　“未来的半年中，光在中国市场，我们就准备投入100万美元，不为赢利，仅仅是让大家知道有这样一种小小的、容易使用的保鲜盒。”金告诉记者。

　　Hanacobi公司成立于1985年。当时是韩国一家规模很大的塑料用品制造商，生产超过600种的厨房用品。

　　“但是，我们很快发现类似的公司，全球至少有10万家。”金认为。

　　金认为，这个行业进入门槛实在太低。

　　“即使是一些我们开发出来的成功产品，在市场上的领先优势也不能维持很长时间，但是为了不断去领先，我们就必须不断开发新产品，商品的生命周期越来越短，新产品推出的速度也越来越快；可是另一方面，也就造成了很大的库存和浪费；我们始终有个头疼的问题：因为产品幅度太广，所以量始终上不去，也无法压低成本。”