促销，但别伤害品牌！

每年“五一”，厂家、商家都会用尽浑身解数，“大打出手”，竞相使用“绝招”来争夺消费者眼球，吸引越来越稀缺的消费者注意力，以提高品牌知名度，促进销量的不断提升。

　　今年也不例外，并有愈演愈烈、愈演愈“绝”的味道。但是，冷静思考后又会发现，今年某些品牌的促销方式越来越离谱，短期行为越来越严重，对品牌的伤害也会越来越大，仿佛只要能够提高品牌知名度，厂商就能做任何事情。下面，笔者将结合实际案例来具体分析。

　　游行示威，让名牌“很受伤”

　　2004年5月1日，湖南长沙，中国某著名品牌居然在促销上发起“学生运动”，组织大批学生游行示威，高呼“××是最好的，××质量是最好的”，其声势之大、言语之激动，大有“浩瀚市场，惟我独尊”的霸气。尽管有脑白金“叫卖式”品牌传播的成功案例在前，但“××”品牌的壮举无异于东施效颦，因为“××”品牌员工不能忽视，你们动员学生呼喊的可是中国屈指可数的国际名牌，更何况脑白金的成功只能说是销售的成功，还不能算是品牌自身的成功。众所周知，品牌和质量都不是喊出来的，相反，既然你已经是中国屈指可数的国际名牌，那就完全没有必要做出这种“恶俗”的促销行为。这种活动除了增加人们对“××”品牌的反感，降低“××”品牌的美誉度，恐怕再没有别的“作用”了，因为我们大家都知道“××”品牌，甚至可以说“××”品牌在中国已经无人不知、无人不晓了，根本不需要用这种方式来强化人们心中该品牌的既存记忆。

　　品牌美誉度的积累是件极其不容易的事，取得一定成果愈加不易，能够象“××”品牌那般赢得举世称赞则是凤毛麟角了。所以，“××”品牌的做法委实令人心痛和惋惜，希望其品牌管理者能够及早意识到这种促销蕴涵的巨大危害，制止类似促销的再次发生，为来之不易的“××”品牌，也为关注、赞美和忠实于该品牌的人们(下载300G资料，公开课，内训)。