为宝洁品牌战略把脉：品牌延伸双刃剑

品牌延伸曾一度被认为是充满风险的事情，有的学者甚至不惜用“陷阱”二字去形容其风险之大。然而，综观世界一流企业的经营业绩，不难发现，这其中既有像索尼公司那样一贯奉行“多品一牌”这种“独生子女”策略的辉煌，更像宝洁公司这样大胆贯彻“一品多牌”策略，在国际市场竞争中纵横捭阖尽显“多子多福”的风流。

　　（1）企业从多方面受益

　　首先，成名品牌的信誉有助于提高新产品市场的认知率，减少新产品开创费用，一个新产品进入市场的第一步就是让消费者认知该商品的存在。消费者选择商品，特别是日用品，总是在他们所熟悉的品牌内选择，由于成名品牌均是受到消费者欢迎和依赖的。消费者会对这些企业和品牌，产生总体的欢迎，并越来越忠实于这些品牌的商品。

　　消费者在使用时，会重复地选择一个或几个著名品牌，而漠视其新产品，如果没有凌厉的广告攻势，如果没有让利销售等等促销手段，如果没有特别令消费者倾心的优点和强有力的后续广告，很难使消费者尝试新产品。尤其在当今的市场上，竞争激烈，成名品牌的商品都已是成熟的市场，它们占领着市场，当新产品进入市场与分割市场时就会遇到很大的阻力，这样就会大幅度地提高新产品进入市场的促销和广告预约，从而导致市场开创费用的增加。

　　这样，如果借用成名品牌，采用品牌延伸的手段，上述问题就会迎刃而解。由于成名品牌在市场上家喻户晓，知名度很高，新产品借此推向市场就能赢得消费者的首肯和默认，有助于消除消费者对新产品的戒备心理，使新产品容易为市场所接受。

　　其次，采用品牌延伸策略，借助成名品牌推出新产品，使新产品能够沿袭成名产品在市场上的独特形象，这样就使新产品的定位更加容易，产品定位实际上是在市场上为产品塑造一个独特的形象，新产品有自己的特点和个性，这一形象是和产品的独特性能，产品的特征，以及产品的超群品质有联系的，新产品形象的塑造是非常困难的，如果企业原有的成名品牌，能够准确地传达新产品定位所需要的信息，新产品的形象就很容易地塑造出来，从而新产品亦就容易定位。如充满着朝气、力量的太阳神形象在太阳神口服液打入市场以后，又跟入了太阳神矿泉水，后者依然是充满着朝气和力量的形象。