瑞士制药业：研发是最佳营销 需创新研究

4年前，诺华制药(Novartis)的丹瓦塞拉(DanVasella)和罗氏公司(Roche)的弗朗兹休谟(FranzHumer)关系不好。诺华和罗氏是瑞士占主导地位的两家制药公司，瓦塞拉先生不礼貌地买入罗氏的股份，因而与休谟产生矛盾。著名制药公司罗氏当时境况窘迫。

　　现在情况不那么紧张了。诺华仍持有罗氏的股份，但罗氏的控股股东霍夫曼(Hoffman)家族阻止了它的进一步行动。与此同时，瑞士这样的小国作为全球两大制药集团的大本营也不再显得反常了。瑞士的药品销售额仅相当于德国的七分之一。

　　两家公司在癌症新疗法方面都表现出色，超过了默克(Merck)和辉瑞(Pfizer)等竞争对手，后两家更多依赖向基层医疗(primarycare)医生推销主打药物，而这种做法已陷入困境。2000年以来，制药业总市值已缩减一半，但诺华和罗氏的市值都实现了增长。

　　最近，罗氏公布了上半年的财务报告，其强劲表现加强了它的增长趋势：药物销售增长了22%，这在很大程度上要归功于它在美国生物科技公司Genentech55%的股份。Genentech生产美罗华(MabThera)和阿瓦斯丁(Avastin)等靶向抗癌药物。在该公司的持股使罗氏在一个“苦涩”行业处于“甜蜜地带”。

　　两家瑞士制药公司的成功给其它公司提供了宝贵经验。首先，并非所有欧洲国家都敌视研究型制药公司。瑞士与德国形成鲜明对比。在德国，价格管制以及向低价药和仿制药倾斜的医疗改革，都使制药公司举步维艰。

　　制药产业起源于欧洲，阿司匹林就是德国拜耳(Bayer)公司发明的。但它的发展重心却转移到了美国，那里的科研人员和放开的价格吸引了该产业。与此同时，用休谟先生的话说，德国的专利药企业“几乎消失了”。甚至连赫司特公司(Hoechst)也成了塞诺菲-安万特(Sanofi-Aventis)的一部分。

　　但瑞士的制药公司并不能说明国内市场的重要性。根据EspicomBusinessIntelligence的数据，瑞士人在药品上的开支很高，人均年支出达667美元，相比之下德国的数字是442美元。但瑞士人并不多，作为药品市场，瑞士并不比葡萄牙大。