失意多层次 安利转型方案怎样寻求直销弹性

在禁止多层次直销的法律出台之后，直销巨头安利正在努力寻求既不触犯中国法律，同时又能继承安利特色的弹性。

　　9月2日，国务院颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》（以下简称“条例”），单层次直销模式成为被允许的模式，安利等多数直销企业一直采用的多层次、按团队计酬的直销模式被定义为传销。

　　“这一条例本身就是一个各方平衡的结果，但安利显然是其中最失落的一个。”安利的一名高级经销商感叹道。

　　安利依然没能摆脱其进入中国十年来背负着十字架跳舞的历史宿命：在失意于直销试点牌照之后，安利再次与合法的直销模式失之交臂。

　　作为安利公司全球执行副总裁以及安利（中国）公司的董事长，郑李锦芬显然不甘心就此放弃多层次模式：“安利仍会在合适的时机继续向政府就多层次模式的积极意义提供建议。”

　　这绝不是痴人说梦。事实上在整个“条例”的制定和颁布过程之中，人们已经领教了跨国直销巨头们的强大的政府公关能力。

　　不过，郑李锦芬依然要面对压力：如何在风雨飘摇之际给18万经销商以信心？如何设计一套转型方案，能够让政府满意、经销商满意、公司满意？

　　“这需要企业具有大智慧。”直销政策及法律解读专家、大成律师事务所高级合伙人刘忠说。

　　执着“弹性空间”

　　现在，郑李锦芬开始回避敏感的“多层次直销”的说法。“过去几年来，我们已经多次改变营销方式，比如推销员只按个人方式计酬，和海外就不一样。经销商承担多一些工作，不是随便发展业务员，要按照公司的严格要求，每个月只能有一个销售代表的推荐名额加入销售员。”在9月5日的媒体见面会上，郑李锦芬表示要对经销商工作内容、性质、报酬进行重新审视和设计。

　　“现在这个问题还没有答案，公司正在组织人员研读条例，估计一个多月以后情况就会变得明朗。”安利（中国）华东区总经理黄圣文在回答安利将会拿出怎样的解决方案时说。