营销案例：TCL液晶电视急转身

翻阅TCL二十年的发展历程，后来居上的神话多次重演。一直以来，人们都认为TCL在液晶电视的大规模投入方面稍显迟缓。但“跑得最快的未必是最成功的。”此次TCL以技术高调入市，显然有备而来。

　　日前，TCL在京宣布，其液晶电视未来两年的销售目标是：到2005年底，无论是单品还是全系列都保持国内市场绝对第一；到2006年，彻底跻身全球液晶电视第一阵营行列，实现全球市场占有率的10%，液晶电视销售额占电视总销售额一半以上。TCL此次来势迅猛，志在必得。然而，在液晶电视领域，TCL发力较晚是不争的事实，能否实现从全球最大彩电企业向全球强势液晶电视企业转型，现在还难下断言。

　　全球战略，能否再演后来居上神话？

　　翻阅TCL的发展历程，后来居上的神话多次重演。1992年，TCL从29、25英寸的大屏幕电视做起，以迟到者身份获得成功。1999年TCL进入中国手机市场再获成功。

　　一直以来，人们都认为TCL在液晶电视的大规模投入方面稍显迟缓。有人分析，这是因为TCL在向平板电视过渡中明显做出了错误的判断，而且沉重的CRT(CathodeRayTube的缩写，使用阴极射线管显示器)电视包袱和占有率是他们不愿意大规模投入液晶电视的主要原因。

　　但TCL不同意这种说法，TCL电器销售有限公司副总经理韩青表示：“跑得最快的未必是最成功的。”他们认为，市场培育期，投入很大，仅仅是样机投入就要上亿元。在行业发生革命性转折时，把握入市契机非常重要。”

　　据调查，2005年上半年中国高端电视市场实现销量120.41万台，与去年同期相比增长了74.81%；共实现销售额134.35亿元，同比增长了58.08%。上半年占据高端电视最大份额的不再是背投彩电，而液晶电视一跃成为高端电视阵营中的主力。

　　TCL认为，此次入市才是最佳时机。TCL计划在两年时间里成为液晶电视的全球老大，全球布局是其完成战略构想的保障。