欧特克：政府关系的三重门

提到欧特克（Autodesk）公司，人们总喜欢把他和微软联系在一起。他们同样来自美国，同样在软件行业走过了二十年，但不同的是，欧特克的正版化业务在中国市场上既“得势”又“得分”：市场增幅超过50%，目前大陆地区的正版用户装机总量已经超过30万个。

　　欧特克全球副总裁高群耀曾经总结了一个跨国公司在华的成功公式：S=（ER×LD）GR，即“成功等于企业资源与本地决策之积，再乘以政府关系指数。”而要做到成功，政府关系这个指数小于1和大于1结果非常不同。

　　同样，欧特克在中国的成功，也和其政府关系的成功密不可分。

　　态度决定程度

　　所有的跨国公司在来到中国之初几乎都有这样的信念：中国市场可以被跨国公司改造。但数年后，中国依然在按照自己的轨道前进，而跨国公司们却在中国颗粒无收时，他们才终于明白，原来他们并没有那么大能力，而要想在中国获得大的发展，必须适应中国气候，包括处理好政府关系。

　　微软可以算是这方面的典型案例。微软曾经是抨击中国政府知识产权保护不力的“火枪手”，指责中国盗版猖獗。“不要动不动就指责政府”，陈永正执政后的微软与中国政府沟通的语境发生了180度的转变。

　　相比之下，欧特克的聪明之处就在于，他通过对中国市场的政治经济特征及其他公司进退结果的关注，及时发现了问题，并做出了调整。

　　“我们愿意看到中国特色经济中积极的一面，比如中国正在加快与世界经济的一体化，中国需要外国公司在中国发挥‘紧缺作用’。而这也是任何一家想在中国获得成功的企业所必须持有的态度，因为心态和立场决定了政府关系的有无和轻重程度。”欧特克公司政府关系高级经理刘炜说。

　　在中国，欧特克一直称盗版使用者为“非注册用户”，而避开了“偷盗”这层含意，或许这也说明了欧特克对中国的态度吧。

　　政府关系细分