啤酒营销大借世界杯东风

世界杯足球赛是今年最盛大的体育赛事，也是今年最吸引眼球的商业营销载体，精明的商家们当然不会错过这个绝好的营销机会。

　　而与运动和足球紧密相关的啤酒行业则更是首当其冲，各种营销手段纷纷亮相，为即将到来的德国世界杯、也为已经悄然来临的销售旺季增添了不少看点。

　　足球与啤酒已混为一体

　　在我国高端啤酒市场上，世界排名第五的摩森·康胜公司旗下品牌———银子弹啤酒Coorslight，自进入中国以来边围绕着足球开展了大量的活动，曾与甲A联赛擦肩而过的银子弹啤酒如今已是民间足球运动的主要推动者。

　　摩森·康胜公司中国区总经理张景智先生告诉记者，“银子弹啤酒并不是为了搭世界杯足球热的顺风车，才赞助川渝大学生足球对抗赛。银子弹啤酒与中国足球的关系由来已久，去年，银子弹啤酒赞助的西藏自治区足球二队，在西藏自治区成立40周年大庆的足球赛事中，力压西藏自治区足球一队夺得冠军；今年初，银子弹啤酒继续注重西部偏远地区足球运动的推动和开展，现在正在与一家知名青少年足球学校就合作事宜进行实质性的商讨。”

　　虽然银子弹啤酒赞助的体育活动在西部，好像与华南市场毫无关系，但是张景智表示，“在只占中国整体啤酒市场10%的高端市场中，却拥挤着数十个品牌。而作为一个后来者，众多优势资源已经被竞争对手抢占。因此，银子弹啤酒要在产品同质化的市场中做出品牌差异化，就必须对资源进行集中和优化，找准突破口。而在体育营销方面，我们的突破口便是直接深入到消费者层面，自下而上地传播体育文化和品牌文化，做民间体育运动的推动者和引导者，也正是借体育这个载体来打开全国的各个区域市场。”

　　为世界杯啤酒商不惜工本

　　与银子弹啤酒走民间体育不同的是，百威、珠啤等直接打“世界杯牌”，期望可以收到立竿见影的效果。早在去年11月，国际足联合作伙伴百威啤酒将“大力神杯”带到中国。此前，“大力神杯”曾于2002年世界杯开赛前在中国五大城市巡展5天。