招商营销进入精准时代

中国医药大环境发展趋势目前尚未明朗，代理商多持观望态度；生产厂家也是试探跟进，不敢重拳出击，可以说医药行业陷入了前所未有的低谷与迷茫。

　　招商对医药企业充满诱惑，但是如今的招商效果大都不理想！传统大众广告招商由于设计粗糙、缺乏创意、媒体投向不明，白白浪费了企业有限的资金；各种招商展会，使企业疲于奔命，劳而无功。可以说，招商成了当今医药企业的一大难题。

　　一、传统广告招商模式已成昔日黄花，招商变成了“招伤”！

　　医药招商广告一般是通过专业报刊、杂志和渠道杂志等媒体发布。专业报刊浏览人群广泛、发行量大，但广告费用相对来说比较高；渠道杂志虽然成本比专业杂志低，但发行量难于控制。

　　传统广告招商作为一种招商模式，早年为放手一博的企业立下了汗马功劳。但面对多媒体、多渠道、信息传播选择多样化的新形势，其效果受到了广泛质疑。总体来说，传统广告招商的弊端在于：1、媒体费用日益攀高，投入资金与招商效果不成正比；2、针对性不强，没有做到有的放矢；3、国家相关部门不断强化药品广告管理，日趋规范的大众广告，使企业欲言又止。

　　二、展会招商模式，十足的农村赶大集

　　展会为供需双方提供了一个厂商交流的平台。药交会无疑是所有展会中花样最多、次数最频繁的会议，当然也是最有可能产生直接收益的招商模式，长久以来受到企业的欢迎。但是近两年展会招商也十分不理想，当场签约的越来越少。

　　展会招商的弊病在那里？1、时效性差，不能及时地满足企业与代理商的对时效的需求。2、竞争激烈，如全国药交会聚集全国的大部分医药企业，要想在众多竞争者中脱颖而出，十分困难；3、真正做好一次展会需要很大的投入及专业的策划，很多企业是“有准备”的仓促应战。

　　三、轻巧的网络邮件招商，真正的垃圾

　　MAIL招商是一种新的招商模式，它对以往的代理商的信息进行收集或向相关公司购买数据，然后通过群发软件发送邮件给代理商，成本的确比较低廉。