区域经理招聘要求及甄选方式

区域经理招聘要求及甄选方式

　　岗位名称：区域（客户）经理

　　工作职责：

　　1.挖掘客户信息，进行有效过滤；

　　2.与客户沟通，建立客户关系；

　　3.创造活动（创造营销机会）；

　　4.组织活动（创造活动氛围）；

　　5.对有意向客户进行跟踪，完成营销任务定额；

　　6.合同执行过程中认真跟进，同实施部及研发中心进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并保证合同完成后的回款；

　　7.区域经理作为区域业务的核心，承担区域业务稳定及营销任务的主要责任；

　　8.及时录入“内部销售系统”的相关内容。

　　要求一：职业形象

　　简要概述：销售人员应当“色艺双全”，其中的“色”是与客户交往中展现的形象、谈吐、举止缮。“艺”则是对产品的理解、销售技巧的掌握。销售人员应该给客户留下谈吐得体、举止端庄的“第一印象”。

　　甄选技巧：面试中仔细观察应聘人员的每个细节，包括举手投足甚至一个眼神。含糊其辞、畏手畏脚的应聘人员不予考虑。另外，推销需要的是脑力的全力开动以及肉体的全力冲刺，所以销售人员一定是精力充沛的。面试过程中精神萎靡倦怠的应聘人员都属淘汰之列。

　　要求二：亲和力

　　简要概述：“见面熟”是一种才干，这种人天生对别人感兴趣，喜欢与人交往，容易发现他人优点，富于同情心，待人真诚。实际上，以客户需求为出发点，站到客户立场上为对方着想可以消除客户的对立意识。这种才干有利于在销售活动中迅速推进客户关系、发展内线并获取重要信息。

　　甄选技巧：与应聘人员接触是否有一见如故的感觉?对方是否有意而主动地拉近你们双方的距离?你能否清晰地感受到他的真诚?

　　要求三：沟通能力

　　简要概述：友好地与客户进行清晰、简洁的语言或书面交流是一名销售人员的必备素质。