用人的十大要决

一流的业务人员难找，但如果能找到一流的业务人员则是公司的无价之宝。以下是雇用一流业务人员的要诀：

　　1.要不断的物色和寻找

　　大多数的公司都是等业务人员流失了才来征人，结果被迫使用二流的人才或滥芋充数。因此，平时就要有计划、有系统的物色人才。

　　2.不一定要寻找有经验的

　　有经验的业务人员固然对业务能够驾轻就熟，但好的业务人才不限有无经验，最重要是具有潜力，值得培养和训练。

　　3.透过各种管道寻找

　　在各种场合，共要碰到表现良好的人员，就可询问他有无意愿到公司服务，发出求才的询息。另外也可请公司同仁多加留意和推荐，或透过中介管道去寻找。

　　4.业务人员的态度最重要

　　好的业务人员和不好的业务人员最大的差别在态度。一流的业务人员都是充满强烈的成功和成就欲望，愿意冒险和创新，具有使命感，勤奋努力、锲而不舍，不断学习和求进步。

　　5.在没有见面之前先用电话过滤

　　先打电话给应征者，在电话中就可以了解他给你的第一个印象。譬如，他接电话态度是否很热诚？他是否很认真在倾听？他回答问题是否很专业？

　　写下你的感觉，等到面试时再做一次印证。

　　6.面试不要一次就通过

　　有时候第一次的印象会很主观，匆促决定往往会有错误，最好是安排二次或三次的见面，经过复试以后会比较可靠。

　　7.面试不要一个人就做决定

　　可以邀请你的上司或同事一起来面试，了解他们的看法，会比较客观。

　　8.面试不要安排在同一个地点

　　在不同的地方面试，可以更进一步了解业务人员的态度和能力，譬如一次安排在办公室，一次安排由业务老手带出去作业，一次安排到客户的地方或外面的餐厅，看他在不同地方的反应如何。

　　9.录用之前先征信

　　业务人员的品德和操行非常重要，因此在录用之前应该先行打听应征者过去的工作表现和为人，有越多人推荐越可靠。