如何借助增长预算为公司赢利

每个人都希望公司出现赢利性的收入增长。但是，管理者们很少有人能够明确地了解他们需要做什么才能实现这一点。美国著名的管理大师拉姆。查兰在此文中，向我们讲述了如何利用增长预算来克服成本管理中存在的漏洞问题，从而为公司创造更多的赢利增长。

　　增长预算概念的基础就是了解公司当前为了实现短期、中期以及长期收入所支出与收入的比例，它是通过控制过程以及坚持完成等一系列内容实现收入增长的专门方式，也是适当分配资源、实现短期与长期目标均衡的有效工具。

　　公司都希望出现赢利性的收入增长。但是，管理者们很少有人能够明确地了解他们需要做什么才能实现这一点。增长预算概念的基础就是了解公司当前为了实现短期（今年）、中期（2~5年）、长期（5年或5年以上）收入所支出与收入的比例。这是我在为顾客提供咨询服务的过程中总结出的想法，是通过控制过程以及坚持完成等一系列内容实现收入增长的专门方式，也是适当分配资源、实现短期与长期目标均衡的有效工具。

　　增长预算和大吃一惊？

　　公司由不同的部门组成，包括营销部门、制造和生产部门、研发部门、销售部门等，但是这些部门常常因为不能有效地整合而无法实现收入增长。最近，一家金融服务公司的首席执行官告诉我，他的每一位研发经理和销售经理都在各自计划自己部门的成长，尽管他们彼此之间需要相互依靠才能开发、销售产品并且实现增长，同时开发新产品的经理也需要销售渠道来帮助销售产品给客户，但是在试图实现收入增长的时候，他们却各自为政。

　　虽然，有时不同部门的计划会凑巧有所重合，但大部分的时候还是彼此互不相干的。

　　增长预算就是用来克服这一弱点的。它将这些不同的部门整合在一起，使经理们相互合作。编制增长预算要求经理们共同讨论各自部门的首要任务、企业内部用于收入增长的资源，并且平衡任务和资源分配以获得更高的收入增长。这是一种与以往不同的方式，也是决定公司如何为实现增长提供资金支持的一种有效方式。