联合利华全球CEO夏思：“游击战”战略

自我介绍时，高大俊朗的法国男人夏思可希望中国经营报记者暂时忘却其“联合利华全球CEO”的头衔，“我是一名不错的高尔夫球手和一名出色的摄影师”。屡被比照宝洁，夏思可略显激动，“我从来不用竞争对手的产品，我只用联合利华的‘多芬’，那是个制造真实美丽的品牌。”

　　11月9日午后，夏思可拽下领带，拉上联合利华大中华区总裁薄睿凯一道察看合肥的城乡结合部，走进一间小杂货铺，看着货架上的中华牙膏、夏士莲香皂，夏思可得意地笑了。

　　带着5位全球董事首次造访合肥，夏思可自言前来“兑现承诺”，安徽省和合肥市的领导现场迎接。迁移合肥，联合利华已将合肥工业园的制造成本拉至全球最低，凭借成本之利，夏思可属意与宝洁放手一搏。

　　问题是，身陷“内忧外困”的联合利华，这个“民族品牌杀手”还有多少比较优势？

　　中国经营报记者：今年7月，联合利华中国区出现高层“大换血”，从中国区主席到旗下三家公司的副总裁全部易人，销售部、市场部、人事部、财务部、供应链等部门高层也重新调整。生产中心转移、“独资运动”完成和组织架构调整，标志着在中国市场蛰伏多年的联合利华“基本完成”在华布局。很明显，近年来在全球市场处于老对手宝洁下风的联合利华，正在中国市场展开管理层级的“扁平化”革命，通过这场“防守反击”，如何强化布局、改进策略，准确有效地与宝洁竞争？

　　夏思可：在城市、农村的各级卖场都要出现你的产品，这就有点像“游击战”，打起来比较难。它要求你与终端有着共同的利益诉求，在这方面联合利华还有不足，我们对消费终端的渗透不够，而竞争对手比我们做得到位。今年以来，通过对组织结构的调整，指定专门的部门负责把联合利华的产品铺到终端，保证及时性与高效率。联合利华在中国的制造基地由最初的8个压缩至3个，联合利华全力打造的合肥工业园将原来分布于上海、合肥等地的数家工厂资源全部整合，形成统一的生产基地。合肥工业园的成本全球最低，合肥的投资带有战略性质，因为它服务于联合利华全球供应链。与合肥的生产基地互为呼应，联合利华赋予上海的定位是总部枢纽。从地理区位来看，合肥与相邻的上海正好组成一个紧密对接的T型构架。如此布局，可让上海和合肥这两座城市各行其责，更好地驱动联合利华在中国的快速发展。联合利华在中国打下的品牌基础、成本优势必定对我们的积极增长有所裨益。在中国市场，力士今年的增长率超过70％，这给了我们极大信心。