利益——合作与竞争的基点

没有永远的敌人，只有永远的利益。对今天的IT界来说，没有谁是不能合作的，也没有什么事是不能通过合作来达成的。

　　2004年4月2日，微软首席执行官斯蒂夫·巴尔默和SUN公司首席执行官兼主席斯科特·麦克利尼尔向全世界宣布：“微软和SUN将为产业合作新框架的设置达成一个十年协议。”当人们看到两个巨人，也是一对冤家亲密地坐在了一起，就知道合作已经可以突破很多界限。众所周知，在过去的20多年中，微软与Sun之间从市场竞争、技术产品的竞争到两个总裁之间的口水战，明争暗斗从来就没有停止过。但是现在双方合作了，巴尔默与麦克利尼亲密的样子比什么都有说服力。

　　现在的合作伙伴和合作领域真的没了界限，曾经的竞争对手可以成为合作伙伴。在这个领域里是竞争对手，在另一个领域里又可以成为合作伙伴。这个时代，合作充分体现着各自利益最大化及最优化。2004年，合作登上了新的台阶。

　　在刚刚结束的博鳌亚洲论坛上，胡锦涛主席谈到“和平、发展和合作已经成为亚洲的主流”。

　　回顾历史，中外信息产业的合作也经历了不同的发展阶段。是合作，使中国的IT业迅速成长；是合作，使中国IT业大环境迅速成熟。合作并不是新的话题，但是今天，合作的内涵与外延都在发生变化，经营战略、技术、市场、品牌、资本、人才等等都成为合作的内容。在合作的过程中，既是双方优势上的互补，也是双方优势的较量。全球企业要区域化发展，必须与本土企业合作；本土企业要全球发展，也必须通过合作来达成。甚至昔日的竞争对手，也会因为战略发展的需要携起手来。

　　合作演变映射IT业发展

　　在中国IT业刚刚起步的时候，由于国内厂商在技术、资金等方面不具备竞争力，与国外厂商合作是我们迅速切入市场的有效途径。当时中外合作的形式相对单一，目的也很直接，那就是外国厂商通过发展中国本土合作伙伴，实现产品顺利地在中国市场上销售；而中国厂商通过代理国外厂商的产品，积累销售经验、市场拓展经验、财力以及人才。造成的结果是当时在IT产业里知名的国内厂商都以代理销售为主，连联想也不例外。