“竞争战略之父”迈克尔·波特谈中国企业战略

我发现有很多的公司事实上并不对自己的战略有一个清晰的认识。每一个人都很忙，每个人都努力工作，每个人都做很多的事情。但是我发现：令人吃惊的是大部分的公司没有自己的战略。

　　竞争并不是要成为最佳

　　我发现在竞争领域的主导观点就是要成为市场上最佳的公司，成为你行业最佳的公司。大部分的管理者都是这样去思考的。也就是说有他们认为存在一种最好的竞争方式。如果是银行业的话，有银行业的最好的竞争方式；如果是汽车制造公司的话，就有一种最好的汽车制造竞争方式；如果是电信行业的话，就有一种最佳的电信行业的竞争方式。也就是说只有一种获胜的方式。有很多的管理者都把竞争看作寻求取得成功最佳方式的过程，每个人都在寻找这样一种惟一的答案。

　　我发现在中国存在一个趋势，就是把商业竞争作为一种军事战争来考虑。在军事战争中的胜利意味着另外一方的失败，如果要获胜的话就必须摧毁你的对手。加上认为只有一种取得竞争胜利的方式，因此这种方式必须由自己公司获得。

　　其实竞争并不是要成为最佳，而在于你要具有独特性，通过这种独到之处向客户提供价值。竞争有多种方法。无论在哪个行业都会有多种客户的需求，因此我们就有多种方法增加价值。作为一个企业，你不是要找出唯一的灵丹妙药，而是要寻找一种适合你的方法，使你做到在业界与众不同。

　　定义战略的种种误区

　　很少有企业的管理者会说我们不需要战略，但是对于如何来定义战略，大家却莫衷一是。

　　很多人把战略看作是抱负，就是说我将来要达到什么目标，比如说"我们的目标是要作为业界的第一或者第二，这是我们的战略"。这是战略吗？这是目标，这不是战略。战略是怎么样成为第一和第二。顺便告诉大家，目前还没有任何证据表明做第一或者第二就是好的，没有证据表明做到第一或者第二就能有卓越的利润。