中国企业家：闯入商业地产的异类

一个资本有限的“外行”能否以业态为主攻、剑走偏锋切入商业地产？

　　“业态”是欧阳旭的关键词，延伸开来，还有“创意零售、传承阅读、文化旅游……”。今年3月开盘、位于北京中关村海淀图书城的商业地产“第三极”是中关村文化发展公司的主营业务，但董事长欧阳旭怎么看都和开口闭口土地、资金链的其他地产商不一样。他甚至无意让自己口中的“商业地产”与业界一致，这个与住宅地产并列的词组在欧阳旭口中成了“商业加地产”，“商业是最重要的，商业不成，地产就不成。”

　　2004年收购旅游上市公司西藏圣地的欧阳旭不再只是国林风书店的老板了，从书店、出版，到茶馆、酒吧再到旅游，欧阳旭掌控的国风集团已是一个多行业发展的文化公司。“开发第三极、进而全面改造海淀图书城，北京海淀区政府选择我正是看重我的商业操作能力。”欧阳旭说。

　　就这样，文化商人欧阳旭以区区几千万资金进入了房地产业，而且是对资金量要求更大的商业地产。在“资本就是一切”的房地产业，在对专业性要求更严格的今天，这个“外行”怎样以业态主攻、剑走偏锋切入商业地产？欧阳旭的成败，将可以验证日渐成熟的房地产市场有无新势力兴起的可能。

　　从1300平方米到4.97公顷

　　“图书城人气依旧！”欧阳旭指着北京海淀图书城昊海楼办公室窗外熙熙攘攘的人群说。身着T恤仔裤的欧阳旭赖以起家的国林风书店在昊海楼的地下室，而现在，他马上要搬到昊海楼东边一墙之隔的第三极大厦去。不到10年，他施展的舞台，从地下室延展到了整个图书城，从1300平方米，迅速扩充到4.97公顷。

　　1996年成立的国林风书店赶上了图书城的鼎盛时期，最高30万人/日的人流和新颖的销售模式让这家书店获利不菲。很快，这个当时不到30岁的年轻人开始显露他的商业天赋：大觉寺明慧茶院、三里屯南街酒吧、再到广告、公关、杂志直至在2004年将经营西藏旅游的上市公司西藏圣地揽入怀中。与此同时，是图书城的日趋没落，以出版社为主体的销售模式因为品种单一、同质化等问题逐渐走上末路。不到10年，图书城日人流锐减2/3，业态严重失控。