歪批IT——选型兵法

老牛是某企业的CIO，在工作岗位上精明能干，不但被老板信任有加，而且在同业内小有名气，人称“牛IT”。这天，一位同业遇到难题，慕名前来求教。

　　----这位姓王的CIO久仰老牛的大名，寒暄以后，开门见山地说：“牛总，我最近被ERP选型的问题搞得团团转，看了很多书都摸不着门道。请您点拨一下。”

　　----牛IT反问道：“你看的是什么书呢？”

　　----王总说：“这年头当CIO可真不容易，整天要学习。就拿选型这活儿来讲，我听人家说彼得逊和卡克的《如何购买信息技术》是必读教材，就赶紧找来刻苦学了一把，但里面的道理听着都挺好，可一碰上软件商的猫腻就不管用了。”

　　----牛IT说：“我刚开始也挺迷信洋人的大道理，但后来中了软件商的花招，结果吃力不讨好，整天被老板批得焦头烂额，因此得了个外号叫‘牛挨踢’。后来我痛定思痛，潜心研读了老祖宗的《孙子兵法》，获益不浅。”

　　----王总兴趣来了，问：“这《孙子兵法》里头也有信息化的高招吗？请赐教。”

　　----牛IT说：“孙子认为：‘兵无常势，水无常型。’在信息化项目的选型阶段，只要灵活运用计谋，不用花钱也能使鬼推磨。这些方法，归纳起来，就是‘打草惊蛇、抛砖引玉、隔岸观火’十二字诀。”

　　----王总说：“喔？有意思！我只听说过毛主席有游击战十六字诀，您这‘选型十二字诀’又怎样解释？”

　　----牛IT解释说：“第一计‘打草惊蛇’来自《孙子·行军篇》，本指对于隐蔽的敌人己方不得轻举妄动，以免敌方发现我军意图而采取主动；但‘打草惊蛇’还有一层意思，就是指用佯攻助攻等方法‘打草’，引蛇出洞，中我埋伏，聚而歼之。在信息化项目的选型阶段，我们用的就是第二种引蛇出洞的做法：先大张旗鼓组建‘信息化选型工作领导小组’，向供应商发放洋洋洒洒的项目需求文件，同时，‘不经意’地向供应商透露采购量大、领导重视、时间紧迫等‘特大利好’消息，供应商一定趋之若鹜，不惜投入最好的人力、物力与你周旋……”