神州数码ERP即将点燃渠道第二把火

日前DCMS（神州数码管理系统有限公司）披露的2004年业绩报告中显示，在过去的一年，DCMS在各业务块均有所斩获，取得了全方位的丰收。而作为DCMS“渠道元年”的2004年，DCMS通过“帮助渠道成功”的策略，在渠道拓展上取得了骄人的成绩，目前，渠道已经成为神州数码ERP业务新的强劲增长点。

　　据了解，DCMS已经在全国各地培养了一批核心的专业渠道，部分区域的渠道商半年签单超过30单，已掌握了成功发展模式。现在DCMS在整个低端市场的月出单量已突破百单。在与DCMS合作的过程中，渠道也实现了其自身的价值，不仅通过为用户提供专业的ERP产品和专业的实施，帮助了用户的成功，而且也实现了自身营收的增长。

　　据DCMS总经理李绍远介绍，2005年DCMS将在原有成功模式的基础之上，进一步放大经营规模，同时通过加大在新产品研发上的投入力度，为未来持续高速增长做准备。显然，复制成功和产品创新已经成为DCMS的主要竞争策略，它也有利于DCMS帮助更多用户的成功。当然，在引入渠道并经过一年时间的合作之后，DCMS帮助用户成功也离不开渠道的支持，因此DCMS定下了2005年渠道发展的策略——通过产品的升级带动渠道升级，以便更好地服务于用户的成功。

　　李绍远表示：“渠道是DCMS2005年的工作重点之一，除了继续扩大渠道的规模之外，DCMS还计划为渠道提供一系列的专业支持，帮助渠道获得价值。”李绍远进一步透露DCMS将于5月中旬推出其渠道产品“易助”的升级版本，和新的渠道产品--工作流程自动化系统，借由ERP产品的升级以及新的应用，整合和优化DCMS的渠道资源，扩大渠道在全国各地的覆盖，为中国中小企业用户提供专业的管理软件。届时，DCMS将在“帮助渠道成功”原则之下，向外发布DCMS的渠道信息，吸纳更多的渠道加盟DCMS。

　　专业已经成为DCMS成功的基础，而渠道的成功是整个产业链成功不可或缺的一个环节，相信DCMS欲借产品升级带动渠道升级的举措，可以强化其渠道能力，在帮助DCMS扩大低端ERP产品覆盖面的同时，可以为更多的渠道和用户复制成功。