颠覆式营销：像狼一样寻找市场空白点

美的进入微波炉行业时，格兰仕已经做了7年。尽管在广东顺德这个弹丸之地，美的整体实力和地位都很高，格兰仕也称其为“老大哥”，但在微波炉行业，格兰仕早已成就了老大地位：拥有了相当高的产能和品牌认知度、市场份额和国外订单。

　　美的遇到的问题是，如何在已有强悍对手、市场格局相对稳定之时切入市场？

　　寻找最佳时机

　　上兵伐谋管理顾问公司首席分析师刘步尘认为，如果一个行业已经成熟，此时进入未必是明智的选择。一个市场重新洗牌的机会，并不像想像中那样漫长和难以等待。技术创新带来的新机会随时都有可能到来。如今手机就迎来了3G时代、相机已经等到了数码时代……

　　颠覆式营销

　　如果自身资源、市场机会让你一定要进入某个相对成熟的产业，就要看你是否能以独门武器打破原有强势品牌的市场秩序。

　　价格永远是最具杀伤力的武器。据此而成功占有半壁江山者不在少数：康师傅携内地成本优势回销台湾，冲击统一的老大地位；雕牌以“就是实惠”的物美价廉形象异军突起……

　　但即便是价格杀手，单纯依傍低价易给对手以“低档次”的口实，以何种品牌形象切入，仍是一个值得思考的问题。

　　奥克斯进入空调行业时，出了狠招——发布《空调白皮书》。刘步尘笑称，把空调的成本底儿给抖了出来。奥克斯的“白皮书”一方面给自己价廉而物美寻找了一个根据，还摇身成为消费者利益的代言人。

　　不过，所有的价格利器使用有效的行业都要有一个相对高的利润空间。美的面临的竞争对手却是一个“价格杀手”。格兰仕曾经扬言：要把微波炉做成最没有投资价值的市场。而据传闻，在中国销售的低价微波炉，格兰仕的利润仅为“每台5毛钱”。

　　次差异化，避实就虚

　　家电企业似乎都学会了打技术概念牌，妄图成就自己的差异化策略。

　　2001年，倪润峰二次出山执掌长虹，投资没人看好的背投电视并取得成功，2年以后已成一代霸主。TCL如何切入？