零售倾销？沃尔玛中国行销暴利揭密+美的营销策略

绍兴城一马平川，出城往东25公里就是山区了，那里有一个富盛镇，镇上有许多人都知道沃尔玛，因为他们给沃尔玛做布。

　　在全世界有沃尔玛的地方，人们都喜欢到“天天低价”的沃尔玛去买便宜货，沃尔玛则在全世界范围内去寻找更加廉价的供应商，他们的触角甚至穿越凹凸不平的公路，来到了这个绍兴县倒数第二贫困的富盛镇。

　　数万平方米的富盛镇丰盛个私工业园区，紧挨着镇中心，破旧的瓦房或平房里不停地传出机器轰鸣声。园区靠最里面有一家金洲棉麻印染有限公司（下称“金洲公司”），陈旧的厂房边几个着农民装的工人在铲煤；厂房里灯光较暗，借着门口漏进的阳光，可看见一条正在运转的轧染流水线，还有密密的布灰飞舞。

　　41岁的竺亚君是旁边村里的农民，刚刚过来上班一个月，她的工序是“拉直”。这个工作半点偷不得懒，更打不得瞌睡，因为稍有疏忽，染好的布上就可能出现皱条，老板就会扣她的工资。她的工资本来就不多，一个月400元，做得好，或者加班多，可能涨到450元。竺一天可拉布5万米以上。

　　“绍兴人一般不想做沃尔玛的单子，价格低，质量要求又高。”绍兴县新纪元纺织印染有限公司副总经理沈德铭对金洲公司很熟悉，他介绍说，为了压低成本，满足客户要求，金洲公司不得不加班加点地干。

　　但是金洲公司必须做沃尔玛的单子。“3年前金洲公司成立时，当地才不过5条轧染线，去年已增加16条了，到现在可能有100条左右。”金洲公司常务副总经理金国梁介绍，不光轧染线增多了，而且新轧染线的技术性能也提高了，金洲公司面临激烈的竞争。

　　金洲公司凭借起步早和3年前的一次机遇，拿到了沃尔玛的单子，一开始每年只有几十万元人民币订单，后来不断增加，现在已达数百万美元。“我们厂的年产值接近2000万美元，其中30％左右流到沃尔玛。”金国梁说。

　　压价与暴利

　　章亮是金洲公司的销售人员，她对沃尔玛的印象并不好：“沃尔玛的价格最低，比中东都低，比国内的价格也低。”