地方品牌五大生存秘笈

全国性的强势品牌知名度高，覆盖力强，资本雄厚，具有很强的市场的侵略能力。面对这样的全国性强势品牌，地方品牌该如何生存呢？

　　生存秘笈一：做小池塘里的大鱼

　　不管大品牌，还是小品牌，也不管是大战场，还是小战场，若能独一无二，则一定会成为赢家。

　　乡谣牛奶是一个沧州的地方性品牌,但它面临的却是全国性的竞争.因为它的对手已不仅仅是沧州当地的产品与品牌,更有实力强大的娃哈哈和乐百氏。怎么办？

　　我们和乡谣牛奶在对沧州地区进行深入研究后发现，河北沧州是我国最严重的高氟区之一，其水源中含有过量的氟，严重危害了该地区人民的身体健康，而且沧州人对此都心知肚明。于是我们建议乡谣推出针对高氟危害的乡谣降氟牛奶，独一无二的定位，令乡谣一举成功。

　　同样关键的是，乡谣牛奶找到的这个差异化市场足够小，小到娃哈哈、乐百氏这一类的强手根本就没兴趣跟你争抢，乡谣才可以在这片乐土上占山为王。乡谣牛奶成功地做了一条小池塘里的大鱼。

　　每个品牌要打的战争是不一样的。做大池塘里的大鱼自然是威风，但毕竟那只是少数品牌的荣幸。如果做不了大池塘里的大鱼，那么不妨做个小池塘里的大鱼。反正不管池塘大小，一定要做大鱼。

　　生存秘笈二：运用历史展开情感攻势

　　有些地方性品牌历史悠久，往往与当地的消费者有着得天独厚的感情联系。就象江西的英雄奶粉，哺育了爷爷辈的、爸爸辈的几代人，这份情感可是蕴藏了绝大的市场价值。所以有一次英雄奶粉的广告表现围绕这个情节展开，狠狠地感动了江西人一把，起到了非常好的市场效果。

　　至于各地的土特产，那都快成地方的名片了，就象西南的名菜折耳根，尽管吃不惯，可客人来了，还是要点上一盘。最厉害的土特产，虽然是地方品牌，也有许多突围成功的，变成了全国品牌。

　　生存秘笈三：寻找有影响力的地方名人做明星广告