百年张裕演绎现代营销

——张裕集团以沟通为主的营销模式

　　“传奇品质，百年张裕。”

　　创办于1892年的老字号张裕，发展至今已有110余年的历史。虽然几经沉浮，但始终没有丢掉自己的品牌。张裕这个百年老字号，在中国葡萄酒业中的地位，一直雄居榜首，稳如泰山。

　　自90年代以来，张裕集团的整体发展更是步入了快车道，产品国内市场占有率一直稳定在20%左右，产销量在10年内增长了8倍以上；2000年10月，张裕A股在深交所成功上市……张裕发展速度之快，势头之猛，令国内同行望尘莫及。

　　从某种意义上来说，张裕称得上是中国葡萄酒业的一个历史缩影。而张裕的发展历程，尤其是近年来在酒业市场内交外患的激烈竞争环境下，张裕“营销兴企”、锐意创新的作为，将带给国内同行乃至整个中国企业一定的启发和深思。

　　一、百年张裕

　　张裕集团发展至今已有110余年的历史。1892年，著名爱国华侨张弼士先生，以张姓加上“丰裕兴隆”之“裕”字，在烟台投资创办了我国首家采用现代生产方式的大型酿酒企业——张裕酿酒公司，这便是张裕集团的前身。此后历经一个多世纪的发展，张裕以葡萄酒的生产经营为主业，挑起了中国葡萄酒业领头羊的重担。100多年来，张裕的产品在国内外获得了数不清的荣誉——

　　1912年，中国民主革命先驱孙中山先生亲临张裕公司参观，题赠“品重醴泉”，对张裕公司优异的产品质量给予极高评价；

　　1915年，张裕的可雅白兰地、红葡萄酒、琼瑶浆、雷司令白葡萄酒一举荣获巴拿马太平洋万国博览会四枚金质奖章和最优等奖状。以后在历届全国乃至世界名酒评比中，张裕产品一直榜上有名，先后获得16枚国际金银奖和20项国家金银奖；

　　1952年，张裕公司金奖白兰地、红玫瑰葡萄酒、味美思在全国第一届评酒会上，被评为国家名酒，进入中国八大名酒之列；

　　1954年10月，周恩来总理参加日内瓦会议期间，用张裕公司的金奖白兰地和贵州茅台酒宴请与会代表，该会专刊《国际杂谈》认为金奖白兰地代表着中华人民共和国科学文化的进步；