[专题]企业运作岁末盘点：打好岁末促销战

元旦、春节将至，这一时期常常是消费者集中消费的高潮时期，也是商战最激烈的时期，各种促销活动将纷纷上演。由于节日促销活动多，吸引消费者眼球比平时难上加难，加上费用的投入也比平时大，设计不好，劳民伤财，效果不佳；而有声有色的促销，不仅能够获得销量的增加，而且可以增加消费者对品牌的认知度。因此，如何让自己的促销活动吸引更多消费者的眼球就成了促销活动设计与管理工作中的重中之重。

　　促销计划与促销预算

　　俗话说：凡事预则立。岁末双节期间的商战无疑会是异常激烈的，这时如果有一步疏忽了，促销的努力就难以获得良好的效果，所以准备充分是打好岁末促销战的第一个原则。促销的具体目标是什么？需要设计什么样的促销活动才能达到目标?所要采取的促销手段是否利于市场开拓?对于那些零售终端是否合适?促销计划是希望取得速效、产生短期效应，还是希望持久以取得一个长期的市场效应?这项促销计划需要投入多少?产品库存、人员配备如何准备与安排？……可以说，制定促销计划和编制促销预算是保证促销获得成功的前提。

　　■节日促销，别只为了凑热闹

　　■产品各生命周期阶段促销策略的运用

　　■促销的十大要素

　　■促销预算：量入为出

　　■凡事预则立——玉兰油促销活动纪实

　　终端商品陈列与POP广告

　　终端市场历来是厂家商家们拼抢得最激烈的地方。为了抢滩终端，各企业军团无不是想破脑袋，费尽思量。抢占终端的硝烟散尽，如何让促销活动决胜终端呢？

　　首先需要注意的是促销商品的陈列。终端市场的商品陈列是展示产品的形象、吸引顾客眼球的重要手段，有效的商品陈列是影响顾客购买决策的重要因素之一，可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基本原则，包括可获利性、陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。