安利雅姿：音乐剧营销 钱花的冤不冤

在北京方圆润智营销顾问公司首席顾问、国家注册高级管理咨询顾问刘永炬看来，安利利用《剧院魅影》来使消费者认识雅姿品牌，“钱花得有点冤”

　　安利大中华区副总裁颜志荣不久前在上海宣布，安利旗下的高档化妆品品牌雅姿将独家冠名赞助首次在中国公演的世界四大经典音乐剧之——《剧院魅影》。这是雅姿自1997年进入中国以来，第一次在中国进行的大型市场推广活动。

　　为何选择《剧院魅影》

　　据Euromonitor的零售数据，雅姿从1998年到2003年，连续五年位居全球最畅销高档面部美容化妆品品牌的前五位。2003年的报告显示，除雅姿外，其余四个最畅销高档品牌包括资生堂、香奈儿、倩碧和雅诗兰黛。

　　但与其他几个高档品牌相比，雅姿在中国的知名度并不高。颜志荣对此解释说：“由于在普通的销售渠道，如百货公司等缺少曝光，导致部分消费者对雅姿的产品和品牌了解不多。”

　　“在这种状况下，雅姿需要一个引爆点，加深消费者对雅姿品牌的认识。”上海联纵智达营销高级咨询师蒋云飞对《财经时报》分析道，“而世界顶级音乐剧《剧院魅影》在文艺界影响巨大，能引起上海乃至全国媒体的关注。”

　　《剧院魅影》是天才韦伯的著名音乐剧作品，自1986年公演以来，热潮不断，一直是人们欣赏音乐剧的首选。该剧将从今年12月起在上海大剧院演出3个月，共97场，是迄今为止在中国公演时间最长、场次最多的外国音乐剧。

　　但安利选择《剧院魅影》的原因还不止于此。“雅姿的英文名称为Artistry，原意为艺术性，”颜志荣说，“雅姿自创建以来，一直推崇艺术.生活.时尚美。《剧院魅影》是非常高雅的艺术，与雅姿的受众非常接近。”

　　蒋云飞认为，用这种高档次的文艺营销作为嫁接点，能迅速提高品牌的可视性和明星效果，帮助安利在市场上确立权威的品牌形象。

　　“如果相同的钱花在广告上，肯定不会引起这么大的关注”。