三星VS摩托罗拉 低端、高端向左走还是向右

一直以来，在手机销售的市场份额上，老大一直被诺基亚所把持，在第二位的争夺中，摩托罗拉与三星的竞争日趋激烈，三星坚持主攻中高端市场保证利润率，摩托罗拉在3G标准确定前夜进攻低端市场，引起业界一片哗然。在第一轮的较量中三星颇有后来居上之势。虽然两家棋路不同，但在手机老二的江湖地位争夺上确是棋逢对手。

　　提高市场份额殊途同归

　　对于摩托罗拉将要在中国推出低端手机的消息，业内争议颇多，有人担心此举会破坏品牌形象。

　　“我认为低端手机的推出对我们来说是个非常振奋的消息。”摩托罗拉全球董事长兼CEO爱德华。詹德说，在市场上推出低端价位的手机，使整个市场有很多低端客户来使用公司的手机，能提高摩托罗拉在中国的影响力。

　　今年第一季度，摩托罗拉手机部门的销售额为44亿美元，同比增长6％；运营利润为4.4亿美元，比去年同期的4.06亿美元增长了8％，共售出了2870万部手机，同比增长13％。摩托罗拉手机销量的增长不仅仅得益于高端Razr手机的热销，更重要的是不同档次新产品的上市，尤其在拉美地区中低端手机的销售贡献更是有目共睹。

　　而三星的“贵机”是出了名的。三星的市场策略非常明确：定位于中高端市场。三星电子以196美元内部统计的平均价位，远远领先于世界市场占有率居前两位的诺基亚138美元，花旗银行统计和摩托罗拉165美元，雷曼兄弟公司统计。三星的高层认为，加强高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的手机更加重要。

　　在全球手机市场上，即使该公司的产品价格比其主要竞争对手高出50％，还是能卖的很好。在过去的几年三星电子已将其全球手机市场占有率提高一倍至13.2％（2004年）。

　　据世界权威市场调查机构称，在诺基亚、摩托罗拉、三星电子、西门子、LG电子等世界五大手机生产商中，三星手机的平均价位ASP及利润率均位居榜首。