【1】风险做任何生意都必须想清楚：如果你输了，你是否输得起？而不只是考虑，如果你赢了会怎样？输不起的生意最好不要做！作为商人，有些东西你永远输不起：你的爱人、你的家人、你的江湖地位，还有你的声

一个聪明的销售顾问应该知道客户的消费心理，然后在销售中对症下药，征服客户。归纳起来，顾客的消费心理主要有以下几种。一、求实心理这是顾客普遍存在的心理动机。他们购买物品时，首先要求商品必须具备实际的使用价值，讲究实用。有这种动

我们都想成为具有影响力的人。但是在真正成为这样一个人之前，我们可以采用一个名为影响者营销的营销方式，让其他有影响力的人(比如明星大腕、微博大号、知名人士等)帮我们来进行营销。事实证明，这种营销方式非常有效

非常值得一看的案例：意大利有个莱尔市场，专售新产品，且只售首批，买完为止，不再进货。而这结果是：来这里的顾客中意就买，决不犹疑。一、打1折估

访谈嘉宾：杨子云(国资委研究中心品牌专家委员会秘书长)《品牌对话》简介：品牌对话邀请各界名家在品牌这个大主题下，分析、研究中外成功的品牌运作案例，为企业在进行品牌化建设的道路上作为参考，并一起分享品牌智慧，共同探讨品牌的未来。品牌对话是

文/文武赵【本文刊发于2010第8期《销售与市场渠道版》】随着越来越多门被打开，明星的丑闻不断被互联网、公众、传统媒体所放大。涉及到道德、隐私、炒作等话题的导论不绝于耳。于此同时，众多普通人通过

1、销售贩卖是为社会人类服务，获得利润是当然之报酬。2、不可死盯死缠顾客3、注意门面的大小，不如注意店内外环境的良否；注意店内外环境的良否，又不如注意商品的良否。4、货架漂亮没，生意未必一定好。小店虽然杂乱，但顾

1．断言的方式销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息。如一定可以使您

前段时间，有两则新闻备受瞩目，一是兽兽门主角翟凌走穴不断，继代言网游《西游记》，签约酷6网担当北京车展做嘉宾主持正式复出之后，又再一次担任酷6网在世界杯期间原创节目的主持人。另一则是，凤姐、空姐（苍井空）和芙蓉姐

营销锦囊寓言系列一：两个推销员这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国

五方法，让人真正听你说话当你在对同事、客户甚至是全公司的员工简报时，他们常常无法理解你想表达什么吗？其实，要让听众真正明白你的想法，绝不只是把事实快速、清楚的说出来而已；反之，你可以考虑在言谈中加入一些感性的成份，让谈话能更有效的被

在当前，无论你是做什么销售，肯定都会为了快速获得客户信任，以及如何在同行销售竞争中脱颖而出，或者怎样销售可以更轻松赚钱而想尽办法，请看解聪优今天的三点分享。第一点，如何快速或者客户的信任？这绝对是世界上的营销高手惯用的手法，只不过只有少数人

许多朋友在谈论做贸易如何如何困难，有很多可以成功的贸易，许多人都无从下手或者比较茫然，从而失去机会。即使有一天发现信箱里收到了一个公司的询价信也成为了新闻。那么如何做好贸易，应当是大家了解和掌握的。首先，作为一名业务人员，这里先不指明为

态度决定一切，良好的态度比良好的技能更重要！一位销售高手总结了三个做业务的关键词：嘴勤、腿勤、手勤。1、嘴勤嘴勤是指做业务要主动去问客户，要有一个基本的沟通能力，这个沟通能力在我们出发前，站在客户的角度，提出20个客户经常问的问题，写在笔记

一个好的促销活动，不仅要好的创意，好的促销组合，也要好的执行。下面是促销中常见的一些问题，解决这些问题，你的促销活动成功率将会明显提升。促销管理却是市场营销管理中最复杂、最富技巧、最具风险的一个环节。一个好的促销活动，不仅要好的创意

销售思维一

随着市场经济的不断发展，越来越需求优秀的销售人才加入；针对大学生就业形势的不断严峻，毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢？进一步说，销售人员究竟

在一次营销课上，老师给同学们拿出一个苹果，老师说，这个苹果是早上在家门口的市场上买来的，大约0.5元钱，如果不考虑客观条件，给大家5分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到一百万元。你有什么办法么？一个苹果，卖到一百万，您想钱想

乔吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。如何才能做好销售，听听销售大师吉拉德怎么说：1：通往成功的电梯总是不

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营销学中有一个名词非常重要，那就是第一印象，有一种说法推销能否成功，关键在于接触最初的40秒，推销员永远没有第二次机会去扭转第一印象，如果你被摒弃在大门之外，纵然你拥有全世界最高明的销

销售工作的第一步就是确定自己的目标客户。目标客户到底在哪里？哪些客户才最有可能使用你的产品？这些信息一定要非常清楚，否则，每天打出再多的电话，可能都是徒劳无功的。例如，池塘里面有各种各样的鱼，你希望得到哪种鱼呢？你要先观察，你想得到的那

小林只是众多推销员中普通的一员，她或许没有什么特别奇特的经历，也没有什么值得炫耀的销售成绩，但她的经历是成百上千的推销员所经历过的，她的所思和所想折射出推销员这一群体最普遍的心理状态。虽然推销对很多消费者来说并不陌生，但是一直以来，

以下9句话，是我最新在一个创新品牌的企业内部分享节选，也是我整个2017年在商业和营销领域思考和实践的总结，分享出来，希望对大家有一定的启发。1消费升级背后是带给一大波创新型品牌的机会。人们追求个性化，差异化，喜