随着时间的快速流逝，即将踏入2006年，回望2005年的营销事件，有许多的标杆和典型，有过创新，有过感到，总结2005年的营销活动，有许多的创新，笔者进行了简单总结，大概体现在以下几个方面。一、与金融机构的合作与创新随着企业间竞争的

第一步拜访前的准备与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升

它山之石，可以攻玉。一个民族的崛起，需要自强和好学。一个行业的崛起，又何尝不是！拿来主义，是我们在营销上突破之捷径。笔者根据自己多年本土日企业的操作经验和对SK-Ⅱ多年研究，认为该品牌在营销手法值得很多本土企业去借鉴。

电子杂志最近成了互联网上很火的一个词。基于P2P、多媒体互动是当前电子杂志主要特征，低成本制作和传播，电子杂志的优势十分明显。目前，电子杂志的用户群出现了爆炸式增长，但内容大多是饮食男女，对企业而言，如何利用电子杂志这一工具呢？

访波士顿咨询公司大中华区副总裁许介燊对于快速消费品企业而言，如何透过经销商取得终端数据，依然是一个不小的挑战。《信息周刊》：传统的批发/代理商渠道依然保持着较高的比例，这对快速消费品企业管理终端数据将带来

微笑打先锋，倾听第一招。赞美价连城，人品做后盾。但是，如何面对客户的拒绝呢？实际上所有的拒绝只有三种：第一是拒绝销售人员本身，第二是客户本身有问题，第三是对你的公司或者是产品没有信

美的进入微波炉行业时，格兰仕已经做了7年。尽管在广东顺德这个弹丸之地，美的整体实力和地位都很高，格兰仕也称其为老大哥，但在微波炉行业，格兰仕早已成就了老大地位：拥有了相当高的产能和品牌认知度、市场份额和国外订单。

当前，企业之间的竞争已趋于白热化，从今年我市开源大道绿化工程招投标的竟标程度就可窥见一斑。然而，如果你细心留意的话，就会从中逮住一些商机，这就是高端客户（所谓高端客户，即高价值客户，就是政府部门，金融、电信、铁路、公路、自来水、电力等垄断性

中国电信市场已经不可阻挡地进入了客户为王的营销时代，如何更多地满足消费者的个性化需求，充分提升消费者业务的满足程度，体验营销将发挥越来越重要的作用。从今年8月中旬开始，中国移动通信旗下全球通A+

海信的优势是什么海信是家电大鳄，在2005年的夏天一口吞下科龙后，这条鲨鱼便开始举世瞩目。在手机领域，因为长期一直都只有CDMA手机牌照，眼睁睁地看着传统家电厂商在手机领域布局日趋完备却无法主动出击，直至今年3月海信才获准GSM牌照生产

更新观念，技术创新，管理创新，营销创新，是海尔拓展海外市场的主旋律，伴随着创新这一主旋律的，是无数个生动的小故事。10月30日，在北京召开的中外官产学管理论坛上，记者对海尔集团CEO张瑞敏进行了采访，请他就海尔的国际化进程谈一谈自己的体

在研究大量成功企业领导者的案例后，我们发现，这些最优秀的企业领导人知道自己需要什么，并能尽全部的努力去达到自己的目标，他们懂得做人、善于决策、充满热忱、持续创新、架构关系、激励团队以及赢得拥戴最成功的企业家所

需求调研是销售中的重要一环，优秀的销售代表更是在大客户的销售中经常使用。但遗憾的是，一谈到需求调研，销售人员就会想到很多书本上或培训课程中讲到的用来挖掘顾客需求的提问技巧，如：封闭式提问、开放式提问、SPIN提问等等。说来说去，认为需求调研

当喧哗归于平静，如果做一个小调查，那些为神舟六号事件营销砸下大把真金白银的企业，哪一家给人们留下了深刻印象？恐怕很少有市民大众能指出一二。北京华盛时代广告公司首席策划李光斗表示，神舟六号&rdquo

商场如战场，这是久经商场的人士总结出来的金玉良言。决策者审时度势、发挥决策艺术的能力各不相同，因此所领导的企业才会在商战中各有沉浮。美国《财富》杂志近期刊登的一篇文章列举了20个决策实例，笔者从中选了五个与营销话题有关的实例，有的决策英明让

新品招商会进展顺利，经销商信誓旦旦，但是最后发现经销商垄断了资源之后，却不卖力干活。没有品牌和资金优势的产品，如何对经销商进行釜底抽薪、暗招巧控？郑州市，A饮料公司总部，新品JP的订货会正火热进行。A公司老板对订货会信心十足，因为产品不

世界上最强大的力量莫过于应势而生的思想。世界权威营销专家杜雷顿勃德用雨果的这一名言来阐释直复营销模式的产生和趋势。勃德曾经担任全球39个国家的知名企业的营销咨询顾问

2004年，索尼中国继续占据数码相机市场份额第一的位置，并以50%的数码摄像机份额将佳能远抛其后，而佳能则拿下中国八成专业摄像镜头的份额，在数码相机市场占有量上紧随索尼之后，就像两个拥有同样傲人成绩的优等生，索尼与佳能或者并不太满意这种平衡

那些被主人们视若珍宝的宠物，从可以创造利润的角度来说，与独立的个人没有区别。它们成为了商家觊觎的下一个最具潜力的细分市场。单身美国女孩劳拉有一条心爱的吉娃娃小狗托尼，因为她没有和父母一同居住，托尼就成了她最亲密的伙伴，她无论到哪里都想带

面对日益激烈的市场竞争，安全、有效的管理应收帐款是企业在发展过程中必须具备的条件。本文从四个角度出发，和大家一起讨论在日常销售过程中如何管理应收帐款。销售、财务的监管一、在销售合同中明确各项条款在与经销商签订销售合同时，要注意以

在挑战中度过生活过得真快，每天一大早就好像觉得就快到晚上了，什么事情都还没做就过了一天。天天都是为了挑战而在这里一直上班上班！做销售就是与时间赛跑，在这里就是为了一单，就是为了出单。而当自己一

前不久，雅芳中国公司宣布，将用三年时间，将目前的6300家专卖店全部提升为第四代形象店。在雅芳的第四代形象店概念中，最引人注目的是专卖店将设立包括美体、美甲在内的收费美容项目。店内区域规划也由原来2/3面积承担零售功能，转变为2/3区域由售

优秀的销售员，一般都具有很强的影响力：良好的演讲能力与产品演示技能，他们能倾听客户的想法，并正确理解他们。他们能与潜在客户、客户等进行有效地沟通，通过说服、劝勉等对客户施加影响，来拿到白纸黑字的定单，从而实现自己的目标与理想。何为影响力

营销启示你的头脑是一个思想制造工厂,一个非常忙碌、每日制造无数思想的工厂。工厂由两位工头负责。一位我们称他为成功先生，另一位我们称他为失败先生。成功先生负责正面思想的生产，失败先生负责生产负面、

说到培训，有些人尤其是那些刚入道的人，听完一天的培训课反应是不一样的。遇到一些鼓动激情的老师，就觉得老师今天讲得真是舒服呀，讲得活蹦乱跳的，觉得今天一天听了好多故事，热血一直在沸腾，这些说明他接受的是一些激发潜能的培训。但可悲的是在这些