解析“皇明”三大攻略

我们往往习惯于把家电企业看作是一个成熟的行业，实际上这是对整个家电行业的误读。为什么?中国家电行业所谓的成熟主要表现在企业的生产经营管理等日常经营层面的相对成熟，而一个真正成熟行业的标志应该是战略的成熟与合理数量优质企业的存在。

　　大部分家电企业都急于通过多元化把自己平面铺开，这是典型的粗放经营模式。而在现实中我们看到的也是，一个企业拥有庞大的规模却没有与这个规模相适应的科学的利润比例，这样的企业实际上是“浮肿”的，竞争能力非常弱，很多大的家电企业的失败也证明了这一点。

　　行业企业之间没有真正产业链条意义上的分工，只集中在狭窄的制造领域竞争，这也是家电行业中大多数企业突而不被围的主要原因，从这种意义上看，我们的家电企业距离战略选位还比较遥远。

　　此时，业内人士观察到一个现象，那就是太阳能热水器企业日渐兴起，利润都不错。这个行业里，“皇明”是惟一的国家驰名商标，品牌价值超过20亿元，并拥有“真空管镀膜技术和市场份额第一、占有率在10％、产品的价格最高、拥有全国最大销售网络”的市场成绩。我们看到，“皇明”正在以自身的发展经历，带给家电业三点新启示。

　　拥有战略是竞争的关键性导向

　　到目前为止我国的太阳能制造商已经超过3000家，但全国性的品牌只有三五个。在价格成为惟一撬动市场的工具时，“皇明”就拒绝了价格战的诱惑而确定了自己的战略定位——高端的、提供大型太阳能热水器的太阳能生产商。行家们知道，小的太阳能使用时间非常短，并且在很多时候提供的热水连最基本的洗浴都满足不了。而大型热水器碍于价格的因素很少有厂家来做，因为没有品牌的信誉支持是做不了这样产品的，这种市场状况实际上为“皇明”提供了良好的机会。

　　“皇明”的这种战略定位实际上是及早地避开了整个行业的效率竞争，把自己从单一的效率层面拉升到战略层面。