控制物流 痛灭大户

谁见过这样牛的大户

　　镜头一

　　梁佳卫怎么都不会忘记他第一次去广州，当飞机降落在白云机场，他从旋梯下来，一辆奔驰600就停在旋梯前，周人法笑眯眯地看着他。梁佳卫明白，那是来接他的车，他更明白的是能将车开到这个地方来接他的周人法，比他想象中的还不简单。这个笑眯眯的下马威不轻。

　　镜头二

　　在白天鹅的豪华包厢里，接风宴席已是接近尾声，周人法除了劝酒让菜，说明游玩安排之外，生意上的事情他只字不提。梁佳卫此行的一个重要目的是：周人法将货窜到福建，几乎将福建经销商的市场全部揽到自己的名下，这个事情到底该怎么协调？但话几次到了嘴边，都被周人法巧妙而不着痕迹地堵了回去，在不动声色中处处见精明。

　　镜头三

　　国际大酒店的桌球室，周人法和梁佳卫玩斯诺克。一杠78分的高分之后，周人法看似不经意地笑着说：“梁老板，你看我做福建市场，一下子将销量提高30%，是不是针对福建市场再给我一点优惠？”梁佳卫有点傻了。

　　……

　　AWORD的老板梁佳卫怎么也没想到这辈子会遇到周人法这么大的腕。AWORD是国内白酒业的知名品牌，周人法更是白酒业内的代理大腕。AWORD的老板梁佳卫怕他，理由很简单：

　　周人法销售了梁佳卫50%的产品；

　　周人法的销售网络是全国性的；

　　销售网络的组成都是周人法的死党，很多都是他的亲戚，关系网铁硬；

　　周人法手中代理了众多品牌，完全能够玩品牌相互打压的游戏；

　　……

　　很少有这样的大户。AWORD对周人法的依赖程度可想而知。梁佳卫与周人法合作时间不长，但周人法硬是在短短一年的时间内将AWORD的销售量做了起来。然而现在的事实是，周人法牛到了能够以比厂家直营店更低的价格在市场上销售产品。

　　梁佳卫郁闷坏了

　　刚开始和周人法合作，梁佳卫看见AWORD的销售飞速上升，很高兴，但这种高兴就快就被郁闷代替。