家电连锁企业渠道争夺战背后的隐忧

近几年，家电市场再次成为市场竞争的热点。与此同时，一些专业化、连锁化家用电器和音像器材专业店迅猛发展起来，成为中国家电流通业一道亮丽的风景。家电连锁企业攻城略地所向披靡，日益强大，逐渐改变了传统的家电流通渠道，显示出强大的生命力。家电连锁企业以良好的经营和优质的服务，取得了较好的经营业绩，同时标志着家电行业的商业资本开始主导零售市场。

　　据国家统计局统计，2002年全国17家年销售额亿元以上的家用电器和音像器材类专业店共实现商品销售收入净额176.3亿元，比去年增长29.8％；实现利润总额2.2亿元，增长56.4％。其中山东三联商社、江苏苏宁电器连锁集团股份有限公司、北京国美电器总公司等电器专业店的销售成绩斐然，全年实现的商品销售收入净额在全国570家超大型零售企业中位居第2位、第10位和第16位，分别比上年增长20％、107％和23.4％。

　　目前，我国家电产品市场销售渠道大致可分为传统渠道（大、中、小商场的电器专营店）和新兴渠道（综合性连锁店如家乐福、沃尔玛和家电连锁专卖店，如国美、苏宁等）两种。

　　在各种流通形态中，专业家电连锁的优势有三点：一是销售规模的扩大，带来采购成本降低，进而带来零售价格降低；二是全国连锁的规模化带来运营成本的降低；三是全国商业品牌的扩展性强、知名度高，它们以绝对的优势占据了国内家电市场的主要份额。

　　家电连锁巨头加速扩张

　　2003年6月份，家电连锁企业明显加快了连锁扩张的步伐。三大连锁巨头在6月的开店计划实施后，北京家电市场形成大中18家店、国美13家店、苏宁6家店的格局。大中2003年年底在北京的门市数可能达到30家；苏宁平均每月开张一家新店使苏宁电器在北京的门市数达到12家；北京国美已将下一步的开店计划锁定在中关村核心地带。

　　据报道，家电连锁业加快扩张速度，与外资零售业大举进入有直接关系。据了解，中国加入世贸组织后，国家对商业的保护政策即将到期（2004年底），外资独资进入商业领域的一天将很快到来。因此，加快门店扩张速度是家电行业面临的首要问题。同时，面对巨大的竞争压力，要想继续保持销售业绩、持续稳定地增长，积极拓展、抢占新的商业布局的战略点线对家电连锁企业来说显得尤为重要。