市场营销中的双向定位策略

庞大的蓝领消费群体长期被品牌文化所遗忘，本土企业失掉的不仅是一个大市场，还有创建自身品牌文化的源头活水。

　　营销中的双向定位策略要求企业找出适合自己产品与品牌特性的目标消费群体，并在其内在需求的基础上准确定义品牌的个性及其市场表现要素（形象、价位、渠道等）。但实际上，各社会群体无论在社会分工上还是社会关系上并非可用单一的职业（金领、白领、蓝领、无领）和其他人口学标识特征区隔。由于社会群体间存在着社会地位纵向流动的心理与压力，因此“期望”、“僭越”和“平衡”的心态与行为使原本指向目标消费群的产品与品牌定位策略出现了偏差。在转型时期的中国，这种现象尤为突出。

　　每个社会群体内部都存在着两类消费群体：一类是对本群体的价值观与社会地位有适当的自我认同，从而要求所获得的商品和服务能够表现出与自身的社会群体价值特性的一致；而另一类群体则由于各种原因而试图透过利用其他社会群体的价值而加强自身地位与社会地位表现能力。在不同层级社会群体之间还可以出现如下的跨群体双向影响的可能：较低社会层级的群体透过节约和转移有限的消费资源，去接受较高端的产品和服务品牌，以较高端群体的品牌价值符号来弥补自己因所获实际社会认同不足而引起的焦虑；而处在较高的社会层级的人也可能透过利用与改造较低社会层级的形象符号来表现自己在同一社会群体中的与众不同。意大利街头文化能为中高端时装设计师提供的普遍的灵感可以作为这种作用方式的证明。

　　锐蓝群体追逐白领品牌

　　零点调查与飞亚达合作的最新《新蓝领消费文化研究报告》所提供的数据表明，这样一种双向的群体互动力在蓝领群体中的确存在。这项研究报告把蓝领定义为：受过一定长度的、统一的、专业技术训练的操作型工作者，其规模在城镇就业人口中大约相当于白领人口的3～4倍，整个蓝领群体可划分为普通蓝领（普蓝，占蓝领总体的47.5%，45岁左右，从事一般操作型工作岗位，中低收入水平）、资深蓝领（深蓝，占蓝领总体的13.8%，30岁左右，有明显的技术专长，收入水平较高，职业满意度较强）和锐意蓝领（锐蓝，占蓝领总体的38.7%，25岁左右及以下，中等收入，有一定技术专长，爱好广泛，追求提升职业能力，对社会发展信心较高，对未来生活比较乐观）。