娱乐营销面对面 在节目制作中展现自己产品

企业通过与电视媒体合作制作节目、并在节目中展现自己产品的娱乐促销方式正变得流行。

　　美国有线新闻网络（CNN）的晚宴原来是为CNN的广告商和会员服务的，但现在却演变成CNN和广告商合作制作辩论节目《交火》和脱口秀节目《赖利金》的录制现场。参加晚宴的人同时也是《交火》的现场观众，他们的身后则是参加节目制作的厂商的品牌标志。

　　三位一体的促销

　　企业通过与电视媒体合作制作节目、并在节目中展现自己产品的娱乐促销方式正变得流行。其实，赞助节目早在上个世纪50年代的肥皂剧时代就开始了。但今天的不同之处在于，“这是一种集广告商、媒体、消费者三位于一体的促销。”Radiate集团营销网络CEO史蒂夫。格劳斯介绍说，“广告人员借助大众传煤的娱乐节目，做到与消费者面对面。”比如今年秋天，零售连锁店Kmart为WB电视台一个5集电视剧的演员们提供了服装。不仅20位WB的明星穿着Kmart的品牌服装在剧中露面，而且消费者只要交上一张穿着与明星一样衣服的照片，就可以比赛获得演出的一个角色。

　　2003年底，娱乐营销在美国开始成为主流，2004年则获得快速的增长。对于媒体来说，现在比以前任何时候都难吸引观众观看节目；但是同时，随着数百个有线频道和网络大规模购买好的节目内容，自己的节目更容易获得传播。

　　“这样，与广告商或企业合作，电视媒体不仅可以降低制作成本、扩大节目制作的能力，同时由于节目中企业适时推出的促销措施，一定程度上可以提高收视率。”AaronWalton娱乐公司CEO亚伦·沃尔顿说。

　　2004年7月，ABC电视台与宝洁合作推出了《世界变化指引之光》的节目。宝洁在全国进行了一场观看有奖的活动，规定两周之内，只要观众能够正确回答与当日节目有关的问题，就有可能赢得到纽约旅行和参观私人制作室的机会。其中，为了提高观众的兴趣和参与意识，写剧本的时候还把当地的象征、城市的名人如有钱人写入剧本；所提的问题都非常本地化，比如指出当地有名的品牌等。