由静变动 大白兔40多岁何以活力依旧？

诞生于1959年，以“七粒糖等于一杯牛奶”崛起于上世纪70年代，历经46年的考验后，大白兔依旧笑傲全国糖果排行榜，把来势凶猛的外资甩在了身后。冠生园有限公司总经理翁懋高兴地说，“现在大白兔品牌价值15个亿，‘兔踪’遍布40多个国家和地区。”

　　就这样，缔造了一个商业神话，大白兔也因此作为经典案例入选了复旦大学MBA的新版教材。

　　“上海名片”

　　2005年春节前，上海航空公司有4个航班直飞台湾。而作为“上海名片”，1500盒加急赶制的精装大白兔奶糖被送到上航，赠送给乘坐上航飞机直飞台湾的台商们。翁懋表示，这一次跳跃对大白兔来说具有历史意义：目前在祖国版图上，大白兔成功打入了包括香港、西藏、新疆在内的各地市场，就是不曾正式进入台湾市场。而此次，大白兔随乘坐包机的台商终于如愿。

　　而对于更多的普通消费者而言，大白兔代表着一段甜蜜的回忆。

　　在牛奶都得凭证订购的年代，“七粒大白兔奶糖等于一杯牛奶”的广告深入人心。一些老上海回忆说，冠生园生产的大白兔奶糖是当时十分紧俏的商品，只有几家指定的大食品店才有卖。后来店里只能发预约牌。1972年周恩来总理还把大白兔奶糖作为礼物赠送给访华的美国总统尼克松。

　　时过境迁，如今的糖果市场日新月异，新品牌层出不穷。在上海市场，阿尔卑斯、味觉糖、雅客、喔喔、金丝猴等国内外品牌都对大白兔发起了冲击。而当年嚼着大白兔的小朋友们，已经成长为爸爸妈妈。大白兔需要面对的是新一代的消费者，而且是最大的消费群体。

　　相关调查显示，大白兔在其40多年的发展过程中，培养了一大批忠诚消费者，主要是30岁以上的成年人。但如果再以一成不变的老面孔面对下一代的消费群体，在竞争日益激烈的市场，已不太现实。如何让40多高龄的大白兔重焕活力，从爸爸妈妈手中安全“交接”到下一代，成为冠生园新时期的使命。