虽然有很多人不承认现在已经进入了互联网时代，但无可否认，互联网已经渗透到了我们生活中的方方面面，改写了经济社会运行的部分规则，使得信息更加公开化，市场透明化程度更高，市场竞争也更加激烈。为了获取利润，企业不得不重新审视自己原有的市场定位、营

按购买目标的选定程度，消费者可以分为以下3类：全确定型这类消费者在走进药店前，就已经确定要购买药品的种类、数量、出品厂家、价格等情况，一般进入药店后，直接向驻店药师询问是否具有其所需要的药品，价格合意后立即购买。对于这类消费者，

圣诞节和元旦快到了，许多商家自然不会放过节日促销的机会，特别是圣诞节，由于这个老洋节在国内开始焕发青春，对青少年消费群越来越有吸引力，与圣诞及爱情有关的商品、餐饮特别好销，于是随着圣诞节日子临近，市面上圣诞气氛也一天比一天浓。李小姐去年圣诞

绍兴城一马平川，出城往东25公里就是山区了，那里有一个富盛镇，镇上有许多人都知道沃尔玛，因为他们给沃尔玛做布。在全世界有沃尔玛的地方，人们都喜欢到天天低价的沃尔玛去买便宜货，沃尔玛则在全世界范围内去寻找更加廉

如今晋城商业市场越演越烈，曾经称霸晋城商业的一些老商场，在新生企业不断涌现情况下，逐渐失去往日风采,由其是去年一年,可说是近年来商业竞争的顶峰，新掘起的几家商场和重新改血换貌的老商场正如火如荼的瓜分晋城市这块商业蛋糕，其招数更是无其不有，各

随着人们对生活理解的变化，需求层次的上升，品牌获得人们认同的要素不断改变，每个品牌以不同的方式演绎着各自的形象化生存。如今，以人为本逐渐成为人类各种行为和追求的准则，客户导向的思维方式

供需关系替代品的价格定位消费者心中的价格带成本竞争对手价格

六种需要完善的心态积极正面的心态赢得预想中的成功销售，消极负面的心态带来让人沮丧的销售结果。建立积极正面的心态，目的在于获得拜访客户之前愉快的心情，而后全力寻找并满足顾客的需求。那么，销售人员如何培养积极正面的心态呢？销售人员首先要明白

原跨国巨头施乐、戴尔原地区总经理，实战营销专家：崔伟厚积高手重实用直传经验创高绩！老板最认可：高技能才出高业绩！?电话销售策略和技巧（实用基础工具技能）?销售循环&md

珠海西区的房价向来不高，年前最好地段的新房才卖1000元左右1平方，同事A君与女友登记了准备购房结婚。可他看了几套房子后并没有买，他觉得房价还会跌。最近，他终于签了合同交了首期，不过此时同一楼盘的房价已升至2000元左右1平方了，而且过了年

海尔的企业文化在海尔文化中有几个非常著名海尔的精神文化：海尔的作风、海尔的管理以及海尔的目标。下面是海尔的企业文化：海尔的企业文化(1)企业精神：追求卓越、敬业报国。(2)工作作风：迅速反应、马上行动。(3)集团模式：联

企业领导者为了有效地利用时间，必须掌握以下三条基本原则：１．诊断自己的时间诊断自己的时间，目的在于知道自己的时间是如何耗用的。为此，要记录时间的耗用情况。要掌握用精力最好的时间干最重要的事。精力最好的时间，因人而异。每个人都应该掌握自己

1．对客户表示热情、尊重和关注顾客是上帝，对于服务工作来说更是如此，你只有做到充分尊重客户和客户的每一项需求，并以热情的工作态度去关注你的客户，客户才有可能对你的服务感到满意，你才能在竞争中占到有利的位置。

"市场营销策划实务"培训地点：山东省?青岛市培训时间：2004年9月18日主办单位：青岛成龙智业商务有限公司适合对象：快速消费品和耐用消费品企业的营销企划、销售及市场人员培训内容:一、市场竞争八大策略及其市场适用

2004,我们读懂多少市场？2004年，虽然不乏有令人惊心的商业事件，但对于营销本身来说，却显得有些沉寂。是爆发前的沉默，还是黎明前的黑暗？2004年，对于中国营销总的来说是缺乏突破性营销创新行动和震撼性重大营销事件的一年。也就是说

要进人销售战场，你需要客户的信赖。为了要在激烈的市场上求胜，你需要的还不止这些。你需要客户的绝对信赖、你需要超出水准的信赖、你需要超过客户对竞争者的信赖度。这种信赖度要高到能克服未来客户犹豫、延迟、反对购买的恐俱与疑虑每件

国际上有一种公认的企业法则，叫马特莱法则，又称二八法则。其基本内容如下：一是二八管理法则。企业主要抓好２０％的骨干力量的管理，再以２０％的少数带动８０％

对别人真诚地感兴趣你要是真心地对别人感兴趣，两个月内你就能比一个光要别人对他感兴趣的人两年内所交的朋友还要多。当你在街上遛达的时候，可能会同一种动物不期而遇。它是谁？为什么素不相识却一见如故，十尺之内就向你摇尾巴？如果你拍拍它，它几

薛晨CECT执行总裁李艳索尼爱立信全球副总裁徐立华宁波波导股份公司董事长卢雷摩托罗拉全球副总裁主持人：观众朋友，大家好！欢迎大家收看我们今天这期的《对话》。今天节目当中，我们要跟大家谈论的是几乎人人都在使用的通讯工具，那就是

2003年，中国经济继续保持快速增长态势，在纷繁热闹的市场营销现象背后，其中存在何种长期逻辑，有哪些值得关注的要点，中国营销正在向哪里发展？上海铂策划作为本土营销咨询公司，一直奋斗在中国市场营销的第一线，一直用研究的态度来关注中国市场上

不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡，几年困惑期的暗夜徘徊，让经销商尝尽了边缘化的苦累辛酸，他们开始积极运筹，寻找黑夜里的光明。但令人深感悲凉的是，光明有时就象一棵稻草般纤弱而无助，转型之途显得漫长而曲折，&ldq

谁是推销员?领导者需不需要推销给属下一些努力工作的想法激励他们?企业家需不需要推销企业的形象给社会?秘书需不需要推销他的工作给老板?电脑工程师需不需要推销他的专业知识给公司?为人父母的人需不需要推销教育子女的观念给孩子?老师需不需要推销书中

客户经理作为企业开拓市场的先锋，是公司形象的重要代表，必须具备一定的基本条件。我个人认为：首先是主观精神上的：一、要有强烈的敬业精神。客户经理必须有强烈的事业心和高度的责任感，有吃苦耐劳的能力，有一股勇于进取、积极向上的劲头，过千山万水

联想不可逾越的四天在TCL电脑眼中，联想电脑最可怕的是其不可思议的18天货物周转期，而TCL是22天。短信移动商务系统让TCL找到了破解之道。有趣的是，其供应商正是联想创投不久前参股的高维信诚。联想不可逾越的

与好伙伴合作打拼，胜过独立经营。假设有人愿意提供资金让你创业，你会选择独立经营，还是与人合伙且自己只保留两到三成的股权？我相信，对于不适当的合伙人，我们连一丁点儿的股权也不愿意与他们分享，但适当的合伙人却值得自己放弃七八成的所有权。当然