楚杰如今，店铺的促销手法虽说五花八门，但皆以刺激消费者的五官为主。眼睛所看到的、耳朵所听到的、舌头所尝到的、手指所接触到的及鼻子所闻到的，最能达到吸引冲动型消费者的目的，是最不可抗拒的推销术。五官互动，刺激消费欲望在超市常使用的试吃

前不久，中央电视台经济频道经济信息栏目以超过5分钟的时间报道了一则关于品牌形象代言的新闻。新闻当事方一是西班牙康乐氏橄榄油，他们发动了一场声势浩大的招聘产品形象代言人的活动，而最终获聘用的却是北大女博士遇辉。一时

为什么销量很大但利润却低得可怜？而索尼一年在中国的利润超过了所有本土彩电品牌的总和！为什么出现几篇负面报道，就可以毁掉一个品牌？为什么价格比洋品牌低很多，还卖不过他们？为什么本土品牌与国际品牌的表现反差如此巨大？原因就在于，本土企业不断地陷

品牌只有紧跟时代节奏，才能永葆青春2004年以来，有关著名企业换标变脸的消息接连不断：慧聪的域名由SINOBNET更换为HC360；方正集团世界在变，创新不变&rdq

中国营销正处于混沌状态、灰色状态。灰色介于黑、白之间，恰恰孕育着一种新的创新。也就是意味着中国整个市场营销面临着由点的创新进入到系统创新，我称之为新一轮的市场创新。中国经济正处于新的发

案例主体：联想集团成功关键词：放下身段市场效果：2999元的圆梦PC机在抢占了低端电脑市场中的品牌机空白的同时，将品牌影响力深度渗透。低价、短链销售、针对性的服务策略，联想显然有备而来，目的就是撬动乡

案例主体：可口可乐（中国）公司成功关键词：奥运营销市场效果：在销量大升的同时，在2004年夏天占领了品牌宣传的战略高地，成功遏制了老对手百事可乐的追赶风头。可口可乐借奥运营销改变了与对手相持的局面，超然胜出。之所以能够通过奥运营

过去人们常说"分久必合，合久必分"，但现在已经没有这个"久"字了，我们周围的世界只是短暂的分分合合。面对这样一个快速多变的环境，变革已经成为企业最高使命。在变革面前，企业家们常常会面临三种迷失：1、创办企业的时候，容易陷入惯常的思维

案例主体：刀郎营销团队成功关键词：街头营销市场效果：似乎在一夜之间，这个名不见经传的小伙子和他的歌就像狂风卷着山火一般迅速红遍了整个中国。除了独具特色的产品定位外，刀郎在定价、渠道和终端上的表现都可圈

品牌延伸曾一度被认为是充满风险的事情，有的学者甚至不惜用陷阱二字去形容其风险之大。然而，综观世界一流企业的经营业绩，不难发现，这其中既有像索尼公司那样一贯奉行多品一牌这种

品牌竞争力日益决定包括企业、学校、媒体在内的诸多组织机构的核心竞争力，而且，品牌也是一个城市、国家竞争力的体现，决定着资源和财富在不同城市、国家之间的分配。中央电视台从2005年4月初开始，以二套经济频道为主平台，联合中国主流经济媒体的力量

看点：三星在实用性中注入了时尚元素，是人们不断购买新手机的最好借口，其一年推出30款手机新产品的疯狂举动，让新新人类们恨不能一年三次地疯狂换机。三星已连续两年获得全球品牌价值提升最快公司的殊荣。它是如何在短时期内

通用汽车一定会想出各种办法，令奇瑞的美国之路并非想象中平坦。半年前，一位名叫鲍尔。埃森斯坦的美国汽车评论人对中国奇瑞进军北美市场预言如今真的兑现了。通用大宇、奇瑞汽车知识产权案尚未尘埃落定，日前，美国通用汽车

IT外包生意在中国不好做，惠普却要从中国反攻全球客户在全球IT外包市场，IBM是当之无愧的老大。然而，在中国市场，坐次却掉了个。尽管在中国做IT外包生意仍困难重重，惠普中国仍以其独特的中国功夫&

品牌建设是一个长期过程，需要前期大量的投入甚至要有亏损的准备，这种规律性需求恰恰与目前绝大多数国企的重产能、重利润的考核模式背道而驰。忽如一夜春风来。品牌，成为我们这个国家、这座城市2005年里最热的话题之一。从国务院高层到上海

据国外媒体报道，中国通常被看作是低成本消费产品的生产中心，目前仅有少数几个中国品牌，如青岛啤酒和海尔家电获得了国际市场的认可。但随着联想完成对IBMPC业务的收购，这一切都将发生很大变化。为了实现向国际市场扩张的目标，联想耗资1亿美元的广告

市场层面包含了产品/服务竞争的若干维度，它们分别是需求、目标和场合。其中场合又包括地点、时间、情境和经历。任何一种产品/服务都不能脱离这些维度而存在。因此，只要我们稍稍对这些维度加以改变，诸如去除一个维度，&ld

随着市场竞争的激烈加剧，终端制胜业已成为争夺市场的重要手段，其终端的生动化建设无疑堪称终端运作的核心。终端生动化展示对于厂商实施终端拦截、提升销量和制胜终端的作用是功不可没的事实。可口

随着中国经济的蓬勃发展，规模越来越大、越来越复杂、竞争日趋激烈，跨国公司在中国的运作管理方式也是如此。波士顿咨询公司和沃顿商学院的专家指出：美国、欧洲和亚洲跨国公司的CEO和高层正在把更多的时间和公司资源投入中国。波士顿咨询公司的研究表

在夯实渠道后，宝洁出手收购吉列，不仅成功地挫败诸多竞争对手，而且在产品线不断延长的背后，加大了与零售商博弈的筹码。尽管詹姆斯基尔茨依然继续打理吉列公司的业务，但他感觉到权力已经虚大于实。因为这家以剃须刀为主导产品的公司已

我走遍世界，发现住在同一地区的人有许多共同的消费特点。比如在乡村，那里鸡犬相闻，不像城里人那样挑剔品牌，而更注重产品功能。英国直接营销学院研究员、Experian(益百利)微观行销部门行政总裁理查德&midd

2005年1月，格兰仕少帅梁昭贤正式接班德叔，频频举行发布会宣布其未来战略。梁昭贤说，格兰仕微波炉已打造出中国家电业的首个世界第一，目前已到打造第二个的时候。这第二个世界

企业产品定位的关键是差异化，而不要一味寻找市场空白，或者一厢情愿定义消费者。定位是钉子，战略是锤子。你不能没有钉子，就拿着锤子瞎抡。在复旦大学正大管理发展中心泰斗学堂的《市场营销学

在大企业中，营销部门正在追逐一个新的圣杯，即全方位营销，这个词表明：企业正日益渴望利用更多样的手段与顾客沟通。企业纷纷采用全方位营销，反映出两个基本因素。一是企业正对电视广告失去信

4月8日，在第九届挑战杯飞利浦全国大学生课外学术科技作品竞赛的启动仪式上，组委会在北京人民大会堂召开首次新闻发布会。飞利浦电子中国集团总裁张玥接受了《财经时报》记者的采访。正如挑战杯的主题是创新一样，飞利浦也