跨国公司用品牌策略规范的渠道和中国市场只接受产品的方式有很大区别，这就会造成一个矛盾：渠道成员为产品的利润而做，而跨国企业要的不仅是利润，还有市场本身。在这个问题里面，我认为最主要的一点就是：中国市场的发展结果和一些跨国公司事先设想的结

7月1日，全球电子消费展首次在中国举行，取址青岛，就在这个全球家电巨头汇聚一堂的著名展会上，厦华接获了来自多家国际最著名的家电连锁巨头的45万台中大尺寸平板电视订单，而2005年国内平板电视的整个市场容量是200万台。在此前的6月30日下午

营销界流行着一句二八定律，关于其的解释也存在着众多不同的版本，如：绝大部分的利润是由低于20%的家庭所创造出来的，而高达80%的销售量是由不重视品牌的消费者所购买。、国际

三载的努力，一朝化成泡影，而同样的故事又上演了。一如几年前的润妍，宝洁公司三年花费10亿力推的沐浴产品激爽（Zest），以停产退市告别中国市场。恐怕没有人能想到会是这样的结局。2002年6月，当宝洁公司推出激爽的时候，以其特别的路演吸引

调研范围及介绍：中国零售商和快速消费品企业工商协作研究从2003年开始到2005年已经连续进行了三年，由中国连锁经营协会（CCFA）和IBM业务咨询服务事业部联合发起和实施。2005年超过100家快速消费品企业和零售企业的中高级管理

每家公司都知道，想要成功，就必须争取并留住客户，尤其是那些能带来利润的客户。这在企业市场(businessmarket)上也不例外。然而，如果公司将针对消费品的营销解决方案生搬硬套地应用到企业市场上，结果会很糟糕。例如，传统的应用于消费

2005年5月，当联想集团完成对IBM个人电脑部门17.5亿美元的收购时，以中国为基地的厂商一跃成为仅次于戴尔和惠普的世界第三大计算机制造商。联想除了得到受人尊敬的IBM名称标志的使用权外，还得到了毕业于沃顿商学院、此前担任IBM市场营销副

媒体篇电视台：央视独霸江湖这次据说吸引至少5亿人眼球的神六新闻事件的电视直播权由央视一家独享，即便是一贯不惜代价热衷直播的凤凰卫视这次也只落得个拾人牙慧，其他电视台也只有跟随和策划个访谈的份。央视凭借这场

进行精确的品牌定位、针对差异化特征进行有针对性的产品创新、以渐进式的方式建设品牌是弱势地区品牌成功国际化的完美流程[第一步]引入品牌的战略管理流程中国品牌国际化的第一步就是要为自己进行精确的定位，并以此为核心进行品牌形象的沟通。相比

小泽秀树佳能亚洲营销集团总裁佳能（中国）有限公司总裁兼首席执行官1950年4月28日出生于日本福井县1973年毕业于日本庆应大学法律系，加盟佳能公司照相机事业部1992年佳能新加坡有限公司照相机事业部总经理2

我们一方面发展AB的产品，同时发展当地品牌介入主流市场。我们希望能够参与整个啤酒行业的整合，中国的啤酒市场离整合还差得远呢。近日，美国安海斯布希亚洲有限公司（Anheuser-Busch，下称&ld

换标、发布国际化战略、或自己安营扎寨或通过资本运作收购现成的从中国制造到输出品牌的龙门一跃，这可能是所有有国际化冲动的国内企业在走向海外市场时的常规路线，但为什么有摔得鼻青脸肿的，有做得顺风顺水？这是一个值得思考的话题，与大多数的国内企业

国庆长假。金九银十的销售金科玉律以及假日经济的消费能力周期释放，让这样一群人进入一个超级紧张的阶段。他们是处于战术制定和监督执行岗位的销售经理们，分析战势、寻求促销策略、布局、鼓动士气、督战中国经营报记者走近这群

超级女声火了，后超女时代更多的企业加入超女淘金热，由超女代言的商品时刻充斥着电视屏幕几乎与此同时，神舟六号升空，也有不少

这是一个让人惊骇的警示：顶级奢侈品牌都相信，中国市场有13亿热切渴望着它们的消费者。没有什么比看上去极具说服力的伪真理更危险的了。所以，我认同Hermes首席运营官ChristianBlanckaert的说法，也是在这一会议上，他说&ldq

美国直销专家罗伯特先生谈合法直销如何决裂金字塔计划罗伯特费茨.帕特里克(RobertL.Fitzpatrick)是警惕金字塔计划网站的创始人兼主席。罗伯特作为无数联邦和州法院的专家、顾问，

综观国内保健品市场发展史，人们会发现天年是一个很另类的品牌。绝大多数国内保健品逃脱不了各领风骚三五年的魔咒，而天年集团(以下

今年46岁的芭比娃娃遇到了前所未有的挑战。她的竞争对手使她的受欢迎程度日益下降。事实上，想想中国市场上的羽西娃娃，你也就不难想象其在美国市场上可能遇到的同类问题了。芭比娃娃的案例再一次证明世界上没有静止的事物，今天屡试不爽的方法可能明天就不

翻阅TCL二十年的发展历程，后来居上的神话多次重演。一直以来，人们都认为TCL在液晶电视的大规模投入方面稍显迟缓。但跑得最快的未必是最成功的。此次TCL以技术高调入市，显然有备而来。日前，TCL在京宣布，其液

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做上帝的感觉到底是什么？虽然商家的各种吆喝声不绝于耳，但真正让顾客体会到那种温馨、幸福和快乐的上帝感觉的商家又有几家？国内零售业虽然早已把口号从为人民服务换

看点：有些产品，比如说那些针对儿童市场的产品，尽管其对消费层面特点需求把握得非常到位，但也还是有可能失败。什么原因呢？因为有时候，这一消费层自己并不能全然做主。今天，固特异不惜巨大的投入来培育零售市场，正是因为他们发现这里隐藏着真正的大买家

这是个艰难的过程，但如果成功，回报定会丰厚引导客户对渠道的使用曾几何时，企业只需要一个渠道就可以向客户提供所有产品和服务。但如今，为了满足客户对更多渠道的需求，企业已纷纷开拓多种与客户接触途径。通常，客户使用多种渠道会比只用一种渠道

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由于消费品制造业大部分处于完全竞争状态,使得零售商在与制造商、消费者的利益争夺中占据相对优势地位,对制造商和消费者经济行为带来实质性影响,使其渠道价值日趋突出。结合沃尔玛等国外零售企业的发展经验,我们认为零售企业在规模壮大之后,将可以凭借其