在禁止多层次直销的法律出台之后，直销巨头安利正在努力寻求既不触犯中国法律，同时又能继承安利特色的弹性。9月2日，国务院颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》（以下简称条例），单层次直销模式成为被允许的模式，安

客户，是企业管理中永恒的主题。现代企业，从制造业企业到零售企业，从服务性企业到高科技企业，大家都在谈论客户，都在研究客户。市场营销学也早已经从以产品为中心转变为以客户为中心了。既然如此，杜拉克为什么还要谈论客户呢？他的研究方法和最后结论

营销总经理是许多营销人职业生涯的奋斗目标。有的人通过短暂的几年奋斗就实现了自己的理想，而有的人虽然努力多年，这一目标却依然是可望而不可及的梦为什么有的人在营销战线上拼打十几年依然还是跑腿的业务员？而有的人却通

无心插柳做出来的小玩意儿，给袁辉带来了一条新的发展之路郑雅是个公司白领。几个月前，她的MSN里多了一个名为小i机器人的好友，这个好友可以全天候陪她聊天，甚至回答诸如今天上海天气如何

从1996年中国正式实行大学生扩招以来，中国大学生人口总数已经激增至接近2000万。2000万，等于四分之一个德国总人口和三分之一个英国总人口。中国当代大学生群体潜在的市场价值、对于其他人群的影响力和其独特性，完全值得企业和研究机构将其作为

聪明的赞助商要对媒介有一个深刻的理解，善于将娱乐时代的核心元素与产品和受众的传播特点结合起来。超级女声落幕了，蒙牛酸酸乳也家喻户晓了。但无论是超女还是蒙牛，成功都非偶然和运气。

梁丰乳业低成本开发市场的成功案例我国乳业市场有着巨大的增长潜力和发展空间，不但引来跨国乳业巨头的激烈争夺，更诱发了饲料大王希望集团、豆奶大王维维集团等携

金九银十，各行各业的销售旺季。但中国的车市，人们有些惶惶终日。2004年车市跳水后，整个汽车行业带着约50万辆库存车的包袱和对价格再度跳水的战战兢兢走进2005年。一些业内人士寄予希望的饥饿营销败北，取而代之的订单式营销，消费者并不买账。销

加入WTO之后，中国经济与全球经济一体化的速度明显加快，越来越多的中国企业正在走出国门，积极开拓海外市场。以今年上半年为例，先是传来中石化曲线收购美国第一国际石油公司的利好，接着又有中石油与日方在俄罗斯远东油气建设上安大线&r

自从SONY确定把中国作为全球发展引擎战略后，那么，它在中国是如何进行绩效管理的呢？据此，《IT时代周刊》与SONY公司中国副总裁、人力资源部长张燕梅女士，展开了一场对话，就人力资源方面的相关问题进行了探讨。

推销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片。所以这人脉是非常重要的。很多人跟我说：陈老师，我才刚刚走上社会，我还没有什么朋友，我到底要怎么样建立人脉？你们有没有听说过一个推销员叫做乔吉拉德？乔吉拉德是做什么的？卖汽车的。他是什么样的

传统营销主要以电视、报纸、大型户外广告等大的媒体来建立品牌知名度，而游击营销则重视品牌与消费者之间的互动，善于创造独特的传播模式。新版《铁道游击队》即将开播，在抗日战争胜利60周年的背景下，类似的题材正在不断掀起热潮。作为战争题材的

推销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备。我有一个朋友，他曾经是卖百科全书的，他是连续六年三十六个国家的世界第一名。只要你可以在一家公司全年度得到冠军就不可思议，连续六年三十六个国家！我的朋友已经七十几岁了，他是在日本创出的这样

营销理念的创新是现代企业根据新的营销环境的客观变化来改变企业的经营指导思想，它是企业营销创新的导向，从方向上综合支配企业营销创新的各项活动。受传统营销理念深刻影响的企业经营管理者和员工只有首先进行理念创新，解放思想，才能积极、有效地推动企业

事实上，每一个人都是推销员，即使她是家庭主妇，她还是推销员。有人常讲，为什么老公会在外面找狐狸精？事实上可能是太太不会推销自己。我曾听东海大学副教授简春安简博士，谈到两性关系，他做过一个研究，发现家里的老婆跟外面的狐狸精&

前两篇文章从营销观念到营销技术整体分析了目前汽车业的营销现状，本篇将用一个案例对上篇所阐述的理论进行操作性的论证。红旗轿车曾经是整个民族的骄傲，它承载了太多人远远超过对汽车本身的期待，但是我们不愿意但却不能不

每年总会有人做大手笔的行销攻势然而业绩却象小弟弟一样千呼万唤不出来，每年也总会有人从手指缝里抠点毛毛雨做推广但效果就象山洪爆发一

面对中国企业品牌管理能力较弱的现状，我们选择了直视。但是这种现状并不能成为中国本土品牌一而再、再而三为自身的成长付出高昂的代价却胜迹寥寥的借口。正如翁向东先生所言：在竞争跃上新平台和入世后国际品牌虎狼环视的新挑战下，百年前义和团赤身赌洋枪的

眼下，汽车市场的营销推广已经进入循环怪圈：市场预热故作悬念，下线仪式轰轰烈烈，广告宣传立体出击，公关文章铺天盖地，试乘试驾好评如潮，对比测试表现优越，剩下的就是公关活动，参加拉力赛或组织自驾游，各地车展充斥着香车美女，街头路演的吹拉弹唱&h

如果您经常光顾我们的站点，您就会了解我们非常强调追求网站有意义的访问量。同样，在开展在线生意过程中，我们也强调争取到真正的客户，而非面对大量的看看问问的尝鲜者。您的在线生意正在有条不紊地进行，您的网上定单会有许多人响应，产品或服务的定单

仿佛一夜之间，所有的不利因素同时降临在刚刚走出襁褓的中国汽车业。从宏观政策控制到贷款收缩利率上调，从石油危机到交通瓶颈，从保险免赔保费上涨到再次临近关税下调，从自身的产能扩大到外来资本的涌入，无助的汽车厂商似乎只有降价一种办法来刺激购买欲望

难以满足发达市场对品牌差异化的要求、在国内形成的品牌价值无法复制到国外、缺乏有效的战略性品牌管理，成为弱势地区品牌向国际强势品牌迈进的三道坎[专题链接]网友投票：我最喜爱的中国品牌！

百度创始人、CEO李彦宏无甚演技，但这并不妨碍他扮演许多角色，这位相貌英俊的年轻人至今已扮演了下列角色：梦想者、高谈阔论者、公司里的稳重者、公众演讲者、作秀的CEO、时尚媒体追逐对象。现在，人们关注的是，他会不会即将有一个新的角色：如果

今天中国本土营销实践再一次走到了举目彷徨的十字路口。上一次十字路口发生在九十年代中后期，本土企业在经过一轮盲目火热的广告烧钱之后，经历了秦池、爱多等标王的纷纷落马，看到了奥美等&ldq

这是一次意外，至少当事人这样看。2004年10月11日，对国美电器总裁黄光裕来说，这一天从晚上9点开始，不断有人打电话祝贺他成为2004年胡润百富榜首富，很快上海方面的记者帮他证实了这一消息。这算一种意外吧，我事先并不