商人周建明从美人豹跑车身上意外地找到了自家产品传播的灵感，而美人豹又意外地从用户周建明的灵感中找到了卖车的新思路。一切看起来都在朝着美好的方向发展。然而，幸福虽然在眼前晃动，要抓牢可也不易。商人的第六感觉2004年7月的某天上午

虽然距离9月28日的中秋节还有一个月的时间，每年一度的月饼营销大战却早已如火如荼地在各大城市展开了。随着今年各方原材料的价格上升，早在一个季度前就传出月饼价格必定上涨的消息。在品种同质化极高的市场背景下，为了在高价位的月饼销售竞争中分得丰厚

在中国市场上，流传着一句话：当你看见电视上那些大气磅礴、但又不知所云的广告，那一定就是香烟广告。碍于烟草不得做广告的政策限制，烟草企业绞尽脑汁，变换各种形象，希望公众能够识别他们。在相

市场占有率直接关系到企业的生存，也是决定产品是否具备强势竞争力的重要标志。一个成功的企业不会放过任何一个市场空白点，总会千方百计去提高产品的市场占有率，让自己的产品渗透到每个角落。正泰在营销策略等方面又有哪些成功经验？巧借温州&ldqu

9月13日开始，飞利浦将发动一场全球营销战役，中国作为八个主战场之一推广期从9月14日开始。飞利浦将品牌重新定位成时尚生活、医疗保健和核心技术三大领域，柯慈雷否认将淡出家电业务，强调其高端市场的定位。头发有点花白、身材高大的柯慈

红桃K，是中国华中地区的首个金字招牌，又是中国保健品发展历史上一个延续十余年的传奇补血产品。然而红桃K内部一位任职10年的副总裁日前却跳出来称：红桃K快倒了！从15亿元的销售巅峰滑到年销售不到2亿元，红桃K确实遇

中国的地域差别非常明显，也拥有世界上最复杂的商业竞争态势。发达国家历经百年才完成的商业形态转型，在我们国家短短20年就完成了这一进程，并呈现出多种商业形态并存的局面。改革开放以来，中国的市场格局经历了翻天覆地的变化。无法回避的现实是，我

工业用品市场的进入壁垒比较高，也正因为进入壁垒高，能在这一领域站稳脚跟的绝非庸人，而高手过招，其中的玄机，旁人是很难明白的。相对于快速消费品市场的狼烟四起、短兵相接，工业用品市场可称得上是个没有硝烟的战场。少了一份热闹喧嚣，这里的世界却

目前，全国工商注册登记的中小企业占全部注册企业总数的99%。中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的60%、57%和40%；中小企业大约提供了75%的城镇就业机会。近年来的出口总额中，有60%以上是中小企业提供的。由此可见，中小企

我们甚至连他的名字都叫不上来，只知他姓钟，所以就叫他小钟。他的厂名也叫不上来，也不知他在哪里办公，我们只知道需要印东西的时候就打他的手机（再早一些时候是通过BP机Call他），他总能很快就赶到。他个子矮矮的，细眯

人是营销的关键，以人为本，人本主义。买方是人，卖方也是人，真正的营销，会充分考虑人性。在市场营销中，市场第一，销售第二，人性是基本原则。具体的操作中，以下五点，即FRPCS，是未来营销

营销是解决消费者思想问题的，其中启发需求和满足需求是营销的主要工作，对于消费者来说，我们送给消费者什么样的产品，启发消费者产生什么样的需求应该说方式和方法都是一样的，这取决于消费者的接受方法，不是我们送到的形式，而由于不同的利益送达消费者的

说到豆浆，没有一个中国人不熟悉或是没喝过的，连我们这些远在美国的中国人都经常到超市里去买维他牌山水豆浆来喝。维他牌山水豆浆只在中国人开的超市有卖的，打不进美国人的超市；打进美国人超市的豆浆不是我们中国人生产的，而是一个地地道道的美国人搞出来

中国企业不会凝结及贩卖品牌情感多年来，中国市场都是以产品的知名度，品牌的知名度来进行推广告知的，而这些简单的推广告知达成的是企业产品品牌的高度认知，而不是产品在市场上好感，也不是品牌上的美誉度，之所以产生这样

在营销活动中，市场竞争的关键就是一种注意力的竞争。在物质较为丰富的市场中，谁的产品消费者关注度高，就能在销售中取得优势。因此公关的重大任务就是促销公司的产品。它通过运用各种沟通的策略、传播的手段、协调的方法，使企业营销进入一种艺术化的境界。

当前市场上形形色色的品牌营销战略可以被简单地区分为两种基本形式，即推和拉的战略。推的战略主要是借助于强有力的销售队伍，在各种促销措施的支持下，将产品推向

浅谈营销培训与销售培训的区别销售是营销工作的一个重要内容，但并不能代表营销工作，但是营销工作的具体内容是什么，一直是我们需要明确的话题，尤其是现在市场上的营销培训和销售培训的混淆，使很多企业在接受培训之后，把

中国是一个特殊的国家，特殊是指地域辽阔，且各地的经济水平、消费形态和生活习惯乃至文化观念都存在很大的差异，反映在市场营销上，就会发现,每一个企业，都无法用一套同样的方案，来运作全国市场；反映在行业中，即便某个行业的市场竞争度呈现白热化程度，

引言：对开发区来说，只有把战术式的销售和战略营销相结合，才能在今天以及明天变化的环境之中立于不败之地。2003年以来，中国国土资源部开始对开发区进行大规模清理，以淘汰那些非法以及缺乏竞争力的开发区。如何在残酷的竞争中找到自己的位置，这是

由乐凯痛失中国名牌说开品牌是连通消费者和企业及产品的无形纽带，一个强势品牌是让消费者选择自己的理由，也是让消费者愿意支付较高价格的理由。品牌是船，产品是货，产品只有具备了品牌才可能到达消费者的手中。没船有货只

宝洁的成功有目共睹，然而对于宝洁的成功，绝大多数人将功劳归结于富有宝洁特色的三步式（提出问题分析问题解决问题）专家型和比较型广告，但却往往忽略了宝洁市场营销活动中最关键的一步促销。其实对于

飞利浦(Philips)首席执行官周二说，飞利浦将发起一场全球营销运动，宣告该公司将进入一段加速变革期。在此期间，这家欧洲最大的电子消费品公司将完成业务转型，转向保健和生活型品牌领域。面对技术股崩盘和经济不振

品牌实际上是三个核心要素?产品、人群、场景的符号化。产品是品牌最基本的载体假定大家都不穿衣服，假定大家都不用笔与电脑，那么就根本涉及不到品牌；人群是赋予品牌对应意义的主体，有对应的人群，产品的价值才能进行清晰的定

培养一个品牌最好的办法是在一个确定的小范围内占领市场，然后在这个市场上进一步扩大产品的销售范围。《天线宝宝传奇》是中信出版社推出的一本译作，书皮上宣称作者凯恩维塞尔曼为一个在儿童

许多企业还认为现在是终端为王的时代，ＴＣＬ、波导、舒蕾和脑白金等知名厂商通过终端杠杆撬动了公认无法快速启动的市场，或击溃难以超越的同业领导者的案例更是提供了强有力的佐证。但一个不容