2004年7月26日，美国《商业周刊》公布了按市值计算的全球1000家最大的公司，欧莱雅集团名列第78位，在所有入围的法国公司中排列第五。欧莱雅公司的市值达528.9亿美元，较一年前增长7.9%。一个日化企业在短短数年取得如此骄人业绩，企业

恐怕没有一个普通消费者能够形容出莱卡的具体产品是什么样子，但大家却知道莱卡能够带来时尚生活。这种消费感知从何而来？因为我们常常在各类时装秀、户外广告中与莱卡扑面相逢。利乐、Ｉｎｔｅｌ、ＡＰＰ亚洲纸浆等也都是这

老产品业绩的衰落，新产品上市后的不成功，加上旺旺正在逐渐丧失的核心竞争力，日益缩水的通路，失控的终端，广告、促销等营销手段的落伍，处处彰显著一个日暮黄昏中的食品王国。旺旺还能旺下去吗？旺旺作为一个家喻户晓的食

烧包一词源自中国北方的一句俚语，意即：看见自己喜欢的东西，不顾世俗的陋见，不顾自身的财力，一高兴就买了下来，别人萌生嫉妒，于是甩出一句：烧包！有钱才烧，爱花钱才烧，敢花钱才烧，于是就有了烧包小铺

销售区域的划分需要一开始就要做好。这样才能稳固客户关系，树立销售人员的信心。对一贯成功的销售案例的调查表明，销售代表获得成功的最重要因素是他在销售区的任期长短。原因很简单，几乎所有产品的销售都要依赖良好的关系。然而仍然有不少销售公司

一、9000B市场营销的意义及制订本计划的目的1．9000B市场营销的意义之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销

04年的夏天，是一个让人热血沸腾的夏天。从6月的欧洲杯足球赛到7月的亚洲杯，从葡萄牙的里斯本光明体育场到北京的工人体育馆；从北京到雅典，到处都洋溢着火一样的气氛。既然是一个让球迷和体育迷们熬红眼睛的时间，也就是让商家赚足眼球的时候，随处可见

渠道模式知多少？常见的渠道管理模式有六种：一是一级代理渠道。它是一种垂直化渠道。其优点是覆盖面广，铺货迅速，资金周转快，节约成本和人力；缺点是容易受制于经销商，对市场反应慢，对终端的控制能力弱，渠道推动力弱。如格兰仕、摩托罗拉、诺基

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作是销售黑

引言：在河南，三鹿利乐系列产品进入的城市有17个，其中11个是该城市市场占有率的第一名，而一年前，这个数字基本上是零；2003年，三鹿利乐系列产品在河南市场的销售额比上一年增长了6倍。这一业绩并不是依靠狂打广告、大幅降价促销得到的，对分销工

你知道尖叫、他＋他-、今天有点累、PM3?下午3点?吗？中国经济时报记者随机问了几位年轻朋友，他们多

情感促销活动精彩不断，宣传攻势不弱外资饮料巨头火热的夏天已经到来，火热的饮料旺季也随之到来。今夏的饮料市场因为有了他＋她－的加入，而显得格外异彩纷呈。实力派老选手两乐继续在电视、街头卖力地进行着明星广告轰炸；

当前中国财险保单所存在的大而全的问题，就是缺乏对顾客动机进行充分的鉴别与分析所致，无法真正吸引顾客，自然在组织营销的过程中难免会有各种各样的遗留问题。顾客分析是保险战略营销计划过程

美国NBA和商家眼中的姚明近来翻阅美国报刊，发现他们众口一词的赞美来自我们中国的篮球明星姚明。美国权威体育杂志《体育画报》是这样评价姚明的：娴熟的球技，跨越语言障碍的迷人的微笑，休斯顿火箭队的7英尺5英寸高的中国球员姚明在

案例介绍：全球快速电热水器巨头奥特朗（英国）公司，２００１年在中国建立生产基地。奥特朗选择广州、湖南市场试点，取得了成功：在长沙主流卖场，占据所有热水器３０％的市场份额。试点取得的成功，坚定了奥特朗快速推进全国市场的决心。作为在品牌

饮料也要分男女，一个天才的创意带来了2004年中国饮料界的一个时尚异类她他营养素水。打破了单纯的年龄、成分、口味等传统的、纵向的

1、拟定策划方案的步骤连锁经营营销策划方案的拟定，应依照下列步骤进行：(1)确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出。(2)收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。(3)调查市场

我国老百姓平时在超市购买苹果时，都喜欢挑选个头大品相好的苹果，象产于我国烟台的红富士苹果，就因其口感好，个头大深受中国的消费者欢迎，而中等或者偏小的苹果却除非打折降价，一些家庭主妇才会过问。但在英国，消费者大多习惯于直接吃洗干净的苹果，从来

在北京方圆润智营销顾问公司首席顾问、国家注册高级管理咨询顾问刘永炬看来，安利利用《剧院魅影》来使消费者认识雅姿品牌，钱花得有点冤安利大中华区副总裁颜志荣不久前在上海宣布，安利旗下的高档化妆品品牌雅姿将独家冠名

在美国，具有销售意识的公司比比皆是，但具有营销意识的却寥寥无几。销售意识与营销意识之间的差异是微妙的，销售主管们往往很难分辨。然而这一微妙差异导致的结果却有天渊之别：销售意识只能带来不稳定的短期成功，营销意识却能造就稳定的长期增长。假设

从格力和华帝说起前不久，格力为了隐盖和国美分手的阵痛，大肆宣扬其在南京、广州自营专卖店的开张盛事，朱江洪的出场不像是在剪彩，倒像是在表白什么，证明什么。有什么非得表白，有什么需要证明？自营专卖店好像非得要悲壮的轮回。新连锁、大连

曾经辉煌的波罗（POLO）在市场上正在变酸，有消息说：由于市场表现不佳，上海大众的POLO生产线已经考虑停工。上海大众对此表示说：POLO不可能停产，POLO生产线目前每天开工8个多小时，每天的产量

免费喝酒获大奖在20世纪30年代初，烟台啤酒厂在上海静安寺路20号新世界的底层租了一间店面。烟台啤酒质量还是不错的，但是到上海后却没人买。于是，他们在上海各大报纸的头版上，刊登了一幅大广告，内容是：

定位这个词儿最初来源于美国。1972年，里斯和特劳特为专业刊物《广告时代》撰写了题为定位时代的系列文章。1981年，他俩又联合写出了著名的《定位》一书。从此以后，定位&r

庞大的蓝领消费群体长期被品牌文化所遗忘，本土企业失掉的不仅是一个大市场，还有创建自身品牌文化的源头活水。营销中的双向定位策略要求企业找出适合自己产品与品牌特性的目标消费群体，并在其内在需求的基础上准确定义品牌的个性及其市场表现要素（形象